得这是一般的语言，但却蕴藏着深刻的哲理。是的，人际交往，包括商业交易，全过程都充满着哲理。我们不妨设想一下，如果常熟把他们的地产烟都依照红塔山这个葫芦去画瓢，即使画得分毫不差，那也不会有广阔的市场。

    现在，剩下的问题，便是给自己这个中低档香烟的命名问题。他们反复琢磨、经久推敲，最后终于决定叫quot;画梅quot;。这个名称的地产烟，一经投入市场，就成为抢手货，很快风靡全市，家喻户晓，人人皆知，许多人骄傲地称它为quot;咱们常熟人自己的香烟!quot;

    画梅，这是一个十分诱人的名字。梅，冰清玉沽，岁寒而犹俏。历代对梅青睐的诗人赋客，无不脑汗搅尽，留下名句：唐人张谓有quot;一树寒梅白玉条，巡临村路傍溪桥quot;句，唐人薛之有quot;寒柳翠添微雨重，腊梅香淀细枝多刀句。宋人王安石有quot;遥知不是雪，为有暗香来quot;句；quot;不与群芳争艳艳，化工自许寒梅quot;(宋叶萝)、quot;寻常一样窗前月，才有梅花便不同quot;(宋杜来)，quot;不要人夸好颜色，只流清气满乾坤quot;(元王冕)......梅为人所宠，多为其高傲性格，次为开在岁寒之中，它表达了高尚和想往。梅而入画，自然是倍加增色!

    我猜想：quot;常熟人把自己的香烟用画梅，命名，其历史渊源和现实意义大约不外上史种种。quot;烟草公司销售科的霍科长点头赞同，并且向我讲了一个善画梅花的今天的傲霜名士常熟市城郊，有个叫顾纯学的庄稼汉，刚到中午，便画得一笔出色的花卉，尤善画梅和蟹。此人那副傲霜的秉性，却为远近乡里所称道。城乡间的普通百姓向他求墨宝，有求必应，分文不取；若是有些官职或派头的人物找他，却毫不客气的明码交易，先付资而后泼墨一次t一位职位颇显的地方官来到顾纯学家，持着凌人的声调说：quot;听说你的梅花和蟹画得很有些功失，给我画两张可以吗?quot;

    顾纯学打量来人一番，说quot;可以。quot;停片刻又说：不过得要说明白，我画的蟹是15元一只，梅花是15元一枝。是先定个数量，还是画好了再算帐?quot;

    那位官员有点瞠目了。讶问：quot;这么大的价码?要不起。quot;

    顾纯学只淡淡一笑，便quot;送客quot;。

    介绍这个农民画家的时候，我看到了这位年轻科长的崇敬之情。显然，他是十分敬仰画家的傲霜精神的。大概这就是常熟人的性格，这就是常熟人喜爱梅花的心态。

    quot;画梅quot;的成功，体现了常熟烟草行业职工们的胆略和气魄，体现了徐州卷烟厂的高超技术和产品的过硬；同时也进一步证明，地产烟的联产包销是一条有着广阔前途的路子。几年来，利用这种形式，徐州卷烟厂已经和无锡、镇江、常州、常熟、太仓、张家港、南通等市、县联产了20多种牌号的新产品，都获得成功，被主管部门和同行业认定是一条成功经验。

    胆略和气魄，故然是开拓事业的前提，而实于、巧干的作风，却又是事业成功的必要条件。地产烟quot;画梅quot;在常熟的风．靡于市，正表明王玉华和她的助手们会实干、会巧干。

    常熟市推销地产烟有十个专批点和五十个基层代销处，这些点、处分布在市内外，形成了一个庞大的网络；这个网络联系着成千上万的quot;瘾君子quot;。许亚楠同志说：quot;产品的销，往往要比产品的创造重要。你的产品再好，销售不出去，没有市场，等于零。我们在开拓市场方面的花的精力，远远超过开拓产品。quot;

    许亚楠的话是他们的实践经验。他们就是那样