马化腾冲浪游戏 江湖群侠传
大开始强化自主研发能力。2003年,盛大在日本就投资了一家游戏开发公司——BOthtEC,一年后,又收购了美国ZONA公司100%的股权。
“2001年之前盛大几乎每天都有可能死去,在2002年盛大每个月都有可能死去,进入到2003年盛大每个季度都有可能死去”,当陈天桥在死亡的脚步声中寻找生的希望的时候,朱骏也遭遇了寒流。投资迟迟没有看到回报,这让身为投资人的朱骏既着急又不满,“我觉得自己比这几个young guys要有经验”。在“劝退”了当时的CEO后,朱骏从幕后走到台前。人事变动使得管理层关系一度很紧张。“当时我让技术总监给我做工作汇报,他说他会E-mail给我,我说我不会用,他说那就是你自己的事。”
没有业务收入,也找不到方向,连着几个月发不出工资,公司里人心惶惶。朱骏追加了投资,发工资先照顾普通员工,管理人员晚发。朱骏想用这样一个姿态告诉他的员工——老板是愿意和大家共渡难关的。2002年之前,公司剩下五六十个人,但是,副总和中层技术骨干都没有离开。
之后的故事,人人皆知。朱骏看到了陈天桥做,2002年7月,第九城市以200万美元拿下了韩国ebzen公司在中国地区的代理权,当时双方共同投资150万美元,成立九城娱乐公司,九城占股51%,韩方占股49%。
朱骏在寒流中苦苦捱着并寻找方向的日子。网易的丁磊却在门户之外,寻找网易另一个盈利的触角。
“我靠!I服了YOU!”2001年的最后一天,周星驰出现在广州天河电脑城、站在丁磊旁边的时候,对于这位将网易带出绝境的中国首富,如果让他说一句最能代表他内心感慨的话,《大话西游》里这句经典台词是非常贴切的。“喜剧之王”周星驰因代理丁磊研发的网络游戏《大话西游》而出现在人们的面前,人头攒动、闪光灯频频闪动,当太多的星迷将目光对准周星驰时,丁磊脸上的微笑比任何时候都要灿烂。就在几个小时前,丁磊收到了纳斯达克恢复挂牌交易的通知,在中国互联网发展初期,网易就为中国概念股登录纳斯达克立下了汗马功劳,而以《大话西游》为代表的几个网络游戏为网易的未来立下了大功。
关于周星驰的电影和丁磊的创业历程,有一点是可以类比的,那就是电影中主人公的坎坷际遇和现实中的创业辛酸。网易第一款网络游戏《大话西游》推出不久,就招致了网民的万千投诉,游戏失败了。失败的原因是,有一个工程师想要创新,在游戏客户端里嵌入了一个IE浏览器,结果这个IE浏览器经常跳出来惹麻烦,常常导致客户端死机。
但是丁磊没有放弃。“我对我们的同事说,能不能重新写一下,我的目标是稳定。同事说,老板,没有问题,给我们6个月的时间。”丁磊如此说。
2002年6月,网易的《大话西游2》诞生,无论是客户端还是服务器都很稳定。开始时,用户并不多,总共还不到3000人。丁磊鼓励下属,只要产品好,他自己可以去做营销,关于做营销这个事情,丁磊没有停留在口头上,他翻开自己的通讯录,一张名片一张名片去找甚至登门求教。
后来,丁磊就找到了步步高的老总段永平。丁磊给段永平打了电话向他请教,问可不可以去当面拜访他一下。段永平很客气地说:“那你就过来吧。”就这样,向专家请教营销知识,然后定下了两条营销原则:第一,定价要定市场上最高的价格,韩国游戏三毛钱1小时,网易四毛钱一小时,因为真正喜欢这个游戏的人不会在意多这一毛钱,增加这一毛钱实际上为公司增加了33%的利润;第二,不做短期利益的事情,不做包月制度,这样玩网易游戏的人就比较有理性,游戏的寿命就会很长。