第三章 鳖精核能的交响
帮人仿佛真的加注了核能,几十天时光,就让那“生命核能”营养液像江河的波涛一样哗哗地奔流起来了。马俊仁在广州签完字儿回到东北觉得这事儿好像还没开始,何伯权就来电话说“生命核能”真能喝了,奇迹!攻关小组的人为此获奖金2万元。3月里,何伯权即携大批产品强攻巴山蜀水,在全国交易会上打出“核能”王牌,制造爆炸震波,在大会上独占鳌头。商家趋之若鹜纷纷要单订货,真是无限风光在险峰。
更令人叹为观止的是,值此关头,要单订货者甚众,何伯权反而不卖货!他推出了更恢宏的奇销方案——只在全国各大城市拍卖“生命核能”经销权!我想起了西方一座著名赌城之著名开张法,赌城竣工日进斗金。
老板决策:一周仅对全世界的赌徒开放一天,其余六天关门谢客。结果赌徒欲望更加强烈,以平生在此豪赌一回为荣,门票订单须提前一年乃至更久,方能如愿以偿。赌城倍加火爆,成本大大降低而利润远超计划,据说连本世纪末下世纪初的赌客都储备好了。何伯权不想搞短期效益,他最大限度地利用了马家军辉煌的优势,推出“产品经销权”拍卖加商议出让手段,又获巨大成功。拍卖槌声在大江南北此起彼落,请看:
南京地区经销权拍卖,以“天价”320万元成功,造成轰动效应。
江西地区经销权,该省供销公司以55万元成交,仅允许经销2年。
广州华新贸易公司以100万元获珠江三角洲地区经销权,亦仅限2年。
汕头万商集团下属公司以100万元获粤东地区经销权。
浙江土产副食品公司以150万元获该省区经销权。
湛江东方贸易商行以50万元获粤西地区经销权。
沈阳农垦经济技术开发公司以50万元获沈阳地区经销权。
成都是拍卖最早成功的城市,以将近80万元首开纪录,而何伯权在西安同样大获成功,遗憾的是我手上未及搜集到具体成交数字,应均在百万左右。还有一些地区的成交情况也十分可观,我资料不全,由读者们去填空。仅上面确认的数字已达825万元,如加上已知确切成交的成都、西安两地,何伯权当年就收回并超过了1000万元的巨额成本——至为关键的是,厂家的风险这一来同时也成了全国商家的共同风险,大家都是一根藤上成串的苦瓜。如今看来,这个决策当是深谋远虑的一招吧?
据报道,“生命核能”在常州等市场上市后,到第二周,销量已是多种畅销保健品的总和。在重庆,开头上市的几周其销量每周翻一番。各地市场均反映回头客增多,追加要货的商人不断增加。这正是当年马家军不可思议的金牌效应。
何伯权又不失时机地将“生命核能”揳入卫生系统各地医院和医药系统各地药店,实为享受公费医疗职工一大福音。这个市场更加大得可怕,据前几年的统计资料,中国每年到医院就医者达25亿人次,在街上药店开药的公民也为数众多。
由商界骄子何伯权一手策划、导演的这出与马俊仁联姻的大喜剧就是这样启动帷幕的。当然,一年后马家军的风云突变兵溃大连,实在是何伯权和我们都没有料到的事情。就在1995年4月份我告别马俊仁那一天,我得知今日集团派要员飞赴大连基地同老马做彻夜长谈,再度相商大事,天亮后又飞返广东。可惜我前脚已登程赴京,一次绝好的采访会晤未能参加,是很遗憾的。他们具体谈了些什么,我不敢妄加推测,只好留下一些空白了。