是看你这个销售的能力，如果他们觉得找对了人，公司基本条件都能过得去，哪怕是个小公司也能做下大公司的业务！

    凡事预则立，不预则废。成功源自清晰的目标。

    作为一名销售，要有清晰的目标和计划，在进入一个行业后，能看到和自己一起进的同辈销售业绩，往前，你能看得见一个前辈的业绩。要以前面的老销售为目标，给自己制定一个计划，要多久才能超过这个老销售，给自己制定一个短期目标和一个长期目标，短期目标，在多少时间之内，规划一下自己，将老销售的一举一动都要学进心里，大概他和客户沟通的套路和方式，他的特点，出单的技巧，有什么特别之处，多放心里揣摩和研究一下。这个月，自己要完成几个单，大概要攻下多少客户？开始不在乎客户成功率有多高，关键在于自己是否愿意去付出，是否愿意去揣摩这些客户的心思，自己在哪一步和客户沟通是有效的，哪些谈吐和沟通是不够成熟的，自己要明辨。在每天晚上睡觉之前，都要做好一个清晰的计划，哪些客户是需要沟通维护，哪些还需要继续深挖，哪些还需要从别的方面入手去销售？当每天晚上能想通这些，第二天早上到公司，就能制定一个清晰的计划，最好能贴在自己的桌子上，每天看着桌子上的目标去打电话，会信心百倍！

    当过完一个星期，乃至一个月的时候，应该多回头反省反省，离这个短期目标还有多远，自己是否努力过，自己的方法和技巧是否有问题，还有什么地方具体需要改进的，是不是应该跳出自己给自己画的一个圈。我相信，当一个销售能做到以上详细明确的战略步骤的时候，客户量会多起来的！

    在和客户沟通的时候，要把握一点，不要太着急，有的客人是慢热型的，你要先和他做朋友，慢慢熟悉起来之后，大家都有共同语言，再将生意融进去，这样，生意自然就出来了，不要太刻意去追求利润。放松的时候，利润和客户反而更会跟着你走，要将自己的人格魅力在短时间内发挥出来，比如：王菲，一个个性十足的歌星，别的歌星都向观众讨好地说大家好，一脸欢笑地去迎合大众之时，她却对着观众翻白眼，不屑一顾，以一种傲视观众的态度在舞台上独自沉寂在自己的歌声里，让歌声去陶醉自己和观众。她的票价反而是最贵的，她的粉丝是最多的。魅力成就机会！所以，有的时候，客户能与你合作，可能是公司一些硬件服务等让客户满意，如果客户还能给你介绍客户，那么就说明你做为销售，实在是魅力十足！这就是工作对你的一种肯定。

    一、成功销售必备的知识与心理素质：

    首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。

    1.充实自己的业务知识：

    A.操作流程的学习。

    B.运价知识的掌握。

    C.对国家和区域政策的了解。

    D.对付客户所提问题的应变能力。

    2.对公司业务的了解：

    A.了解公司的优势、劣势。

    B.了解公司在市场的地位，及运做状况。

    3.对市场进行调查：

    A.了解同行的运价水平。

    B.了解客户所需的运价、期限等。

    C.预见将来市场情况。

    4.要有刻苦耐劳的精神：

    A.拜访客户要勤，而且还要讲究效率。

    B.可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。

    5.调整自己的心态：积极，乐观，向上：

    A.1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，