听在你接触到该公司的主要负责展览方面的负责人后，要多了解对方的脾气和性格，然后在下一步的接触中要清晰的表达自己的来意，客户在接触你的时候，可能会更多的了解你们公司的实力，价格，服务等一系列方面，当然，在和他交流的时候，可以多听听客户的想法，结婚没有，兴趣爱好，更可以深入一点的去谈目前对公司合作的看法，有什么意见？和客户深入的谈谈目前的行业形势，参加展会对客户的好处何在？谆谆诱导，在和客户沟通的时候，一定要耐心，如果客户是个倾诉狂，你这个时候就要开始练练自己的好脾气了，要学会耐心的听，并及时回馈“是的，嗯，没错，您的想法很实在”等等这一系列语气词来配合。当然，与客户沟通主要还是要以诚心相对，不能光玩虚的！一定要有服务的心态，从客户的需求出发，让客户买到满意的产品和服务。很多销售为了图一时的利润，往往把客户当成待宰的鸡，先攻心，再洗脑，然后使劲的忽悠，把“卖拐”的精神发挥的淋漓尽致，抓着一个客户往死里黑，这样的销售当然是走不长的。真正的销售要做到双赢。也许这个客户是做包的，做鞋子的，你要把他拿下来，他对鞋子和包方面有着深厚的研究，你可以去问他一些关于这些方面的问题，客户会很有兴趣的跟你讲解，无形之中就拉近了你和客户之间的距离，或者你自己也可以恶补一些关于这方面的知识，在交谈之中，客户认为你认同他的产品，会对你刮目相看，自然合作也迈进了一大步！

    察察在一个销售做客户的时候起到了决定性做用！这是一个销售在攻客户时，用到最理性的一部分，实际统计下客户的需求，获得一系列的信息。概括言之，你要摸清楚客户每年的合作意向，主力市场，发展途径，去国外考察买版等各方面的需求等。

    辨辨在这里有很多方面的内涵，不单单只是分辨客户，一个好的销售，会把客户进行不同的归类，比如我们一直在分析的ABC类客户档案等，比如A类，有参展经历的，并且近期有意向的；B类，潜在有意向的；C类，没有出去过，也暂时没有计划出去的。这些都有助于我们在最有效的时间里接触到最有质量的客户，把不同的客户进行深入剖析。辨的另外一个内涵是，在与这个公司合作的时候目前你有多少竞争对手，对手公司的底细你清楚吗？他们给客户的报价会是多少？你给客户报价加多少利润才合适呢？你能辨得清楚吗？

    攻最后就到了关键环节，攻客户了，通过上面三个步骤听，察、辨，我们就到了成交的时候了，根据客户需求对号入座，大家很可能都想到是意气风发，同仇敌忾，没那么严重！攻客户，讲的是一个若即若离，外松内紧！有了前面的三步，听察辨，最后这一步攻就是收尾工作，这个攻字一直要到客户下单，我们把客人带到国外参展，包括送回来为止！

    做客户，把缰绳勒紧了，可能把客户吓跑了，但是缰绳放松了呢，又怕给对手有可乘之机！要把握一个度，在报价上面给客户看看，要学会耐心的去给客户解释每一个原因，客户说这里不行，那里不行，你也得给人家一个台阶下，还不能随便给，要有理有节。越是到最后越不能急，竞争对手可能也卯着劲攻客户呢，客户也在比较两家公司看哪一家最好，两虎相争，必有一伤！千万不能等对手弄伤自己，就自己把自己给咬伤了。最后拿下客户，要有耐心，足够的耐心，在这个时候，欲先取之，必先予之，是对客户付出的时候，每一个细节都不要错过，你就当客户是自己的弟弟妹妹，什么事情都尽量多花些耐心去维护。尤其是在与客户沟通的时候，要善于表达，要把公司的理念，做事服务的敬业，合作的诚意及责任心都展现出来，让客户和你合作有安全感，他才能在合作的时候了解你、信任你。有的时候，客户和你合作，可能不会来你公司看你的规模大小，主要