马歇尔裴德和其他商人之间的不同之处，特别值得注意。因为几乎所有成功与失败者的区别，就是在这一点点上的不同。

    每个人到了知道用钱的年龄时，都希望有钱。"祈求"不会带来财富，但是把"祈求"财富的心态变成坚定的意念，然后用计划明确的办法与手段去获得财富，并以永不言败的坚毅精神坚持这些计划，这样就会带来事业上的成功。

    ■使欲望变成财富的六个步骤

    把欲望转变为财富，有六个明确而切实的步骤：

    一、你心里要确定你真正所企求的财富的数量目标，仅说"我要很多钱"是不够的，数目一定要明确。(关于这种明确性，有一个心理上的理由，这在下一章将会讨论。)

    二、为了达到你所企求的目标，你确定自己有决心付出些什么代价（"不劳而获"的事情是没有的）。

    三、确定一个具体的日期，你决心何时"拥有"你所企求的目标。

    四、拟定一个实现你欲望的明确计划，并且不论你是否已有准备，要立即开始将计划付诸行动。

    五、将你要得到的财富的数量目标、达到目标的期限以及为达到目标所愿付出的代价，以及如何取得这些财富的行动计划等，都简明扼要地写下来。并写一份督促自己的誓词类的声明。

    六、每天把这份声明大声地读两遍，一遍在晚上入睡前，一遍在早晨起床后。在你读这份声明时，你要想像到、感觉到自己已经拥有了这笔财富。

    这一点很重要，你必须遵照这六个步骤中所说明的指示去做。特别重要的是，你要遵守和奉行第六个步骤中的指示。你也许会抱怨说，在你未实际达到这一目标之前，你不可能看见你自己的成就和财富，但这正是"炽烈的欲望"能帮助你的地方。如果你真的十分强烈地希望拥有财富，进而使你的欲望变成了充满你大脑的意念，你将会毫无困难地使你自己相信你会得到它。这样做的目的是要使你渴望财富，并且确实下定决心要得到它，最后你将可以使自己相信必会拥有它。

    ■你能想像自己是百万富翁吗?

    对于人类心智活动的原则没有了解的人，一定会认为这些指示不切合实际。如果让那些对这六个步骤持怀疑态度的人们知道，这是安德鲁卡纳基所传给他们的信条，这也许会对他们有所帮助。卡耐基开始时，是一个钢铁厂的普通工人。他出身微贱，但由于使用了这些原则，于是他获得了几亿元的财富。

    假如人们知道上面所说的六个步骤，是经过爱迪生仔细检查而获得他同意的法则，也许对人们会更有帮助。爱迪生认为这些步骤不仅为积累财富所必不可少，也是达到任何目的的基本步骤。

    这些步骤并不要求你"辛劳工作"，它们也不要求你牺牲。它们并不想把一个人变得可笑和荒唐。应用这些步骤，并不需要受过多么高深的教育，只要你有足够的想像力，就能成功地应用这六个步骤。这种想像力，能使一个人洞察和了解到财富的积累不能取决于机会或运气。必须知道：所有积累了庞大财富的人，最初总是一些理想、希望、祈求、欲望和计划，然后得到了财富。

    ■伟大理想的力量

    生活在竞争中的我们，应当鼓励自己去了解我们生存的世界已经发生大变化，它需要新的观念、新的行为方式、新的领袖人物、新的发明、新的教学方法、新的市场推销方法、新的书籍、新的文字、新的电视节目、新的电影观念。在对这些新的与更好的事物需求背后有一种气质，一个人要成功，就必须具备它。这种气质便是"目标的明确性"，知道需要的是什么，而且有强烈的欲望去获得它。

    期望积累财富的人们，应当记住：世界上真正的领袖人物，是那些在机会尚未诞生之前，就能够掌握那些不具体的