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第一步:欲望
    欲望——它是所有成就的出发点;

    它是走向财富的第一步!

    50年前,巴尼斯在新泽西州的奥伦芝,从货运列车上爬下来时,他的外表也许像一名无业游民,但是他却具有国王一样的思想!

    通过铁路走向爱迪生办公室的途中,他想像自己站在爱迪生的面前:他听见自己要求爱迪生给他一个机会,以实现他一生着了迷似的炽烈欲望——要做这位伟大发明家的商业伙伴。

    巴尼斯的欲望并不只是一个希望!它不是一种祈求,它是一种强烈的、跳跃的欲望;它凌驾于一切之上,它是明确的。

    数年之后,巴尼斯再度站在爱迪生的面前,站在与爱迪生初次会面时的同一间办公室里,这一次他的欲望己经转变为事实:他和爱迪生成为合作伙伴了。支配他一生的理想终于实现了。

    巴尼斯的成功,是因为他选定了一个明确的目标,并以他的全部精力,全部的意志力以及他的一切,去奔向这个目标。

    ■破釜沉舟的人

    经过5年之后,巴尼斯一直在寻求的机会方才开始出现。除了巴尼斯自己之外,所有的人似乎都认为他只不过是爱迪生事业的齿轮上的一个齿而已。但是在他自己的心中,从开始工作的第一天起,他无时无刻不认为自己是爱迪生的合作伙伴。

    这是一件由明确欲望产生力量的明证。巴尼斯达到了目标,是因为他什么都不要,只要做爱迪生的合作伙伴。他构想出一套计划,借此计划达到了目的。他破釜沉舟地坚持着他的欲望,直到这欲望变成了事实为止。

    前往奥伦芝时,他没有对自己说:"我要劝说爱迪生随便给我一个工作。"他说的是:"我要见爱迪生,并且告诉他,我来是要做他事业上的伙伴的。"他没有说:"我要睁开眼睛注视着另一个机会,以防万一在爱迪生的企业中得不到我所要的工作。"他只告诉自己:"在这个世界中只有一样东西是我决心要得到的,那便是和爱迪生在事业的合作。我要把我的整个前途,投注在我的能力上,去获得我所要的东西。"

    他不给自己留下一点点后路。他必须成功,否则便是毁灭。

    这就是巴尼斯成功的全部内情!

    ■驱使我们获得财富的力量

    很久以前,有一位伟大的统帅面临着这样一个情况:他必须作一个保证在战场上胜利的决定。他要指挥军队对付一个兵力比他雄厚的强大敌人。他将军队装上船,航行到目的地,下船后,他命令将装运军队的船只烧掉。在开始战斗前,他对部队训话:"各位看见船只已经烧掉了,这就是说,非我们胜利,否则不可能活着离开这里。我们与在别无选择,我们要么胜利,要么毁灭。"

    他们胜利了。

    在任何事业中,每个胜利的人,都必须烧掉他返回的船只,切断所有退路。只有这样做,他才会保持那种炽烈求胜的欲望,而这种欲望是成功的根本要素。

    在芝加哥大火的第二天早晨,一大群商人站在斯台特街上,看着他们的店铺几乎全化为了灰烬,然后集合在一起商量对策,是重建家园呢?还是迁离芝加哥到更有希望的地方重新做起?他们达成的决议是离开芝加哥,其中只有一人例外。

    这位决定留下来的商人叫马歇尔裴德,他指着他的商店的灰烬说:"各位,就在这个地点,我要建立世界上最大的商店,无论它烧掉多少次。"

    这几乎是一个世纪以前的事。这家商店早已重建起来,而且直到今天还竖立在那里。它那巍然的外形,正是其炽烈欲望所产生的意志力量所凝固,无疑这极具象征意义。对马歇尔裴德而言,步他同业的后尘,原是非常容易的事。在生意难做,或前途看起来暗淡的时候,他们便打点行装,迁到比较容易发展的地方去。

  
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