二、正和博弈:制定游戏规则
杂,一般人难以掌握,很多用户为笔记本电脑的维修问题而等待长达数月的时间,购买笔记本电脑的消费者也会因此更多地考虑售后服务等因素。
2003年10月,神舟笔记本电脑再次打破行业规则,郑重申明,笔记本服务零等待,承诺任何一款神舟笔记本电脑在购买之日起一年内出现品质问题,可以立即无条件更换,售后服务给厂商构成了巨大的成本,与国外的厂商不保修水货、提高服务门槛相比,神舟电脑一年包换的高品质服务,吸引了众多电脑消费者的眼球和注意力。这与董明珠所提出的“整机6年免费保修”的服务战略有着异曲同工之妙。虽然董明珠不能够完全改变整个空调行业的竞争环境,但是她独具一格的新竞争规则,仍然对整个行业造成了强烈的冲击。一个企业要想成为新游戏规则的制定者,就必须具备创新思维。实际上,董明珠的创新不单表现在“先款后货”的销售规则,还表现在新营销模式的建立上面。正是由于董明珠身上所具有的质疑一切的勇气,使得格力敢于打破旧有的渠道规则,从而创造了一个全新的渠道销售模式。应该说,董明珠是商业游戏规则的一个制定者与遵守着。她是属于“有建设性的破坏”类型,而不仅仅是简单的破坏。当然,格力能够有今天的成就,并非仅仅因为董明珠制定了一套游戏规则,而是因为她在不断地制定新的游戏规则的同时,还坚守诚信经营原则,使得这套规则变得更加稳定和坚实。颠覆旧的不合理的游戏规则,制定新的科学的游戏规则,再破坏,再制定,一次又一次地否定自己和挑战自己,这是董明珠能够带领格力走向成功的根本途径。