炸。他们很可能在旺季时进一步扰乱市场运作，完全不考虑企业和消费者的利益。所以从全局考虑，格力空调降价，个别经销商就可以用低价来冲击二、三级经销商，冲击那些没有足够的资金实力和他们对抗的竞争者，这会使广大经销商对格力产品和品牌信心发生动摇，后患无穷。其实，还有一个不降价的原因董明珠没有说，因为要是说出来，大家会觉得她太固执：董明珠是宁肯让出一部分市场，也绝不做掉价的事情的人。

    这对有奶便是娘，趋利避害的商人来说是很不可思议的事情。在一个法律不健全，市场不成熟的经济社会，一个人如果固执地坚持自己做人的原则，就会丧失掉很多的机会。最后，格力公司的高层采纳了董明珠的意见，致电各经销商，格力空调一分钱也不降！一味的降价无异于自掘坟墓，事实证明了董明珠的判断。一直是国内“老二”的华宝，降价后销售量创出新高，但却导致了巨额的亏损，华宝从此退出竞争，被昔日“老四”科龙收入旗下。同时，这场降价大战还断送了包括当时杭州东宝在内的一大批品牌的大好前程。这些空调品牌失败的原因如出一辙，大经销商为争夺地盘，扩大市场的份额向厂家索取更高的回报，纷纷使出批发价低于出厂价、零售价低于批发价的手段，相互倾轧，价格一天三降，利润空间越来越小，中小经销商因此苦不堪言，离心离德。能够做到一时不降价，但是能否做到一世不降价呢？对于外界提出的今后是否会介入空调价格战的问题，董明珠认为：格力空调在全国已经连续10年保持销量第一，靠的是产品的质量，靠的是消费者的口碑。一个企业的发展要靠产品的利润支撑，因为你要用延续的新生力量去保证新产品的研发。做空调市场应该是既打江山又保美人，因此，价格战不会是格力的主要销售策略。但在保证产品质量和服务的前提下，将适当的价格空间返还给消费者，这也未尝不可。至于今后是否会介入价格战的问题，格力会选择适当的时机，该出手时就出手。最不喜欢打价格战的董明珠，也会在恰当的时机采取降价措施，不过，她可不是在用这种方式争夺市场的份额，她是要让利于民。董明珠把这一切称为“斗争哲学”，“领导的关键是做事的魄力、分析问题和作决策的能力。我在格力干了10多年，与市场斗，与人斗，与自己斗。要求太苛刻，太严厉，总会令一部分人觉得没面子，我觉得被人说一声‘霸道’也没什么关系”。董明珠到格力电器17年。在这个时空里，她每时每刻不是在较量，在斗争，在博弈。与经销商、与家电连锁卖场，与大股东，甚至与亲人。在董明珠看来，“我不断地跟人斗争，当然我是跟我认为不正确的在斗，每次胜利都让我感到兴奋。”波谲云诡的商海生涯中，她的“铁腕”让人震撼：追债，凉夏血战，与大股东格力集团高层较量……

    她卷入了太多没有硝烟的战争，却总能沉着应对，而今回忆起，一笑付谈中。

    17年一系列毫不妥协的斗争，为董明珠赢得了“走过的路不长草”的“恶名”。但她毫不在乎，面对未来，董明珠的思路非常清晰。格力电器仍将坚持走专业化道路，我们的定位是一个只做空调的企业，将工业精神作为格力的发展信条，我们一定会到达彼岸。董明珠的格力立志要做一个百年老店，全力打造中国的世界级品牌，但国内一些制造企业却为眼前名利放弃基业常青。这个内心执著的女人感激万千，“我想我是寂寞的，至少在中国制冷界”。