代表的电话，让他们“开个价码，放弃投标”——在一些招标活动中，部分企业靠做“陪衬”赚点费用，格力断然拒绝了。

    2009年年底，广州格力将广州市财政局告上了法庭，虽然天河区法院驳回了诉讼，但董明珠坚持认为，格力一定能赢。格力怒告广州市财政局后，格力被定义为潜规则的“破坏者”，董明珠也被扣上了“敢和政府叫板”的帽子。但董明珠毫不客气地质问，政府公务员应该按照规矩和标准来办事，“你不但代表不了政府，还破坏了政府的形象！”“政府采购潜规则很多。很多企业和我说，多年来他们不敢讲、不敢做的事情，格力做了，也帮他们出了一口气。”但对于格力“和政府叫板”的说法，董明珠却反驳说，格力恰恰是和政府站在一边，“我们不是要搞掉谁，我们只希望政府采购环境更加公平有序，格力不是靠搞关系做上去的。”董明珠不仅对自己要求严格，对属下也同样严格要求。她“喜欢天天带个放大镜找问题”，她对于一些员工在办公室里打打闹闹、吃零食的行为很是不满，担任经营部长时特地制定了一条“不能在办公场合吃东西”的纪律。

    她的理由是，“如果这个时候一个客户走进来，看到一群正在吃东西的嘻嘻哈哈的人，他会对这个企业有信心吗？他会放心把几百万、上千万的货款交给我们吗？”“别人喜欢遮丑，我从来都是揭疤。”在公司开会只讲缺点，不讲优点，是董明珠的习惯。“我对员工说，我表扬了你，也已经是过去的事情了，重要的是未来怎么样。”董明珠始终坚持自己的观点，作为一个企业，就是要每天否定昨天的东西，推翻自己才能叫做创新。对下属严苛之外，董明珠还“六亲不认”。“有些经销商，知道我有个哥哥，就想给点好处通过我哥哥拿到货。按照当时情况，如果给我哥哥货，对于格力是没有半点利益损失的，而且里子面子都会有，但我坚决没有给，并给该经销商进行断货半个月的处罚。我哥哥并不理解，觉得又不犯法，为什么不给，觉得这个妹妹太六亲不认，从此几十年来我们没有任何来往。当你有权力时，一举一动，都会对公司造成伤害。”当时，在集团公司内部，由于国有企业官僚习气盛行，贪污腐败，人浮于事，管理竟然混乱到经销商必须拿钱进贡给内勤，搞好关系后才能及时拿到货；而有的业务员为了取得好的资源，也想方设法找关系，走后门，向上司行贿，以获得不该有的利益。董明珠明察秋毫，并与这些不良行为进行了坚决的斗争。她明令规定，不管是谁，不准有应收款，一律款到发货。

    1996年，对于格力电器来说，是一个生死年，这年的上半年，包括合资空调企业在内，全国空调产能接近2000万台，而市场容量不过600万台。而这年夏天，由于降雨不断，我国暴发了百年不遇的洪水，全国最高气温没超过摄氏33度，对于老百姓来说，可以过一个惬意的夏天啦，而对于空调企业来说，这无异于天灾，是最令人触目惊心的一个夏天。尽管如此，一场空调血战在这个夏天如期展开，科龙空调率先降价，一款主打产品从6400元、5800元、5600元、5000元，一路猛跌到4280元。与此同时，其他品牌空调也纷纷跟进，高呼着让利不让市场的口号，不断把自己的空调价格往成本价拉近。此时，珠海格力的总部，董明珠正独自稳坐钓鱼台，许多经销商看格力毫无反应，实在忍不住了，纷纷给董明珠打来电话：“除非马上降价，不然格力今年死定了。”格力的很多高层领导也认同这种观点，主张格力赶快降价，但当时任经营部长的董明珠却有自己的考虑，她据理力争。董明珠坚持不降价，不仅是为了稳定价格政策，她还有更深层的忧虑。因为这一年经销商要求降价，不全是为了抢占市场份额，他们是想通过银行贷款进行大量投入后，把货压低价格出售，待他们赚了钱以后再进行第二轮的轰