角色都是自己的真面目！与他人交往中若是欲与对方很快地熟识，建议你抛开团体意识，把这次见面当成个人与对方的单纯交往。这样一来，在结束谈话时，对方不致以“要与太太商量后才能做决定”或“这件事必须先向我们主任请示……”

    等等闪烁的言辞来搪塞推托。但是，到酒吧等场合，仍然有不少人喜欢以头衔示人，希望人家称谓他的头衔。如果你碰到这种爱面子的人，就以其头衔称呼他吧！总之，搔到对方痒处就对了。

    11.“喜欢对方”的想法也会使其对你产生好感

    “观众至上”这句话在文艺界常被奉为警示自己的座右铭。艺人如果不懂得尊重观众，即使技艺如何纯熟，也无法受到观众的爱戴而大放异彩。曾经红极一时的魔术师哈瓦德萨史顿有句名言：“我由衷喜爱我的观众们！”

    这句话实在深含着值得我们学习的心理技巧。哈瓦德萨史顿就是以这项心理技巧领先于其他技艺在他之上的魔术师而受到观众们的喜爱。

    或许哈瓦德萨史顿自己和观众们也不清楚，为何萨史顿会如此受欢迎？这是因为，萨史顿在潜意识中，不断告诉自己一个信念：“喜爱观众！”

    于是，在一举手、一投足之间，便有一份敬意与爱心自然地流露，观众就在不知不觉中对他产生了好感。

    或许有人对上述这种微妙的心理作用感到怀疑，但是事实上，在心理学领域中这是常见的现象。例如，老师认为他的某位学生非常优秀，这位原本不怎么出色的学生不但真的成绩进步，其他方面也跟着迎头赶上。在希腊神话中，热爱雕刻的塞浦路斯王——皮古马利旺认为，他完成的作品雕像，犹如一位美丽的女郎，不禁对“她”百般爱恋，到最后真的望见雕像变成一位活生生的美女出来与他相会。这种心理作用，我们称之为“皮古马利旺效果”可充分运用于人际关系技巧中。

    例如，当你面对一位抑郁的初见面者时，反复在心中默想：“他是好人！”

    这种感觉不知不觉地也会感染对方，使其心胸敞开。相反地，当我们心想：“真是个讨厌的家伙”时，原本不怀敌意的对方真的如我们所想，变成讨厌的人，就会对我们怀起敌意。

    非指示治疗法的创始人C.R.罗杰斯曾经说过：“心怀‘无条件的好感’去面对对方吧！对方必会敞开心扉，对您怀有好感。”

    12.暴露自己的缺点可解除对方的戒心

    有些男明星似乎特别受到女性观众的喜爱，这种现象并非什么新倾向，因为自古以来讨好女性观众的秘诀，就是在她们面前毫不掩饰自己的缺点，使其产生安心感。

    这些演员除了容貌与演技等条件不错外，还善于运用与生俱来的缺点，以赢得女人的欢心。英俊小生虽然是女性崇拜、迷恋的对象，却没有丑角来得有亲和力。原因是小生们常常意识到自己不容毁损的形象，所以虽然同为大明星，却非人人喜爱。

    面对谨言慎行的初见面者，不妨故意显露自己的缺点，以松懈对方的戒心。这项战略的目的是打破你在对方心目的完美形象，给予他安心感。正如那些没有明星架子的演员，因为打破了以往高不可攀的明星形象，才能够成为大家茶余饭后津津乐道的人物。

    13.拜托对方做事时请事先说明细节

    接受电视公司或广播电台的邀请演出或演讲时，最恼人的莫过于连重要的时间、地点及表演费都不通知清楚。

    或许有人会认为这是斤斤计较钱。其实不然。有事委托于人，如果不讲明细节，叫对方如何接受邀约呢？

    如果是熟识的朋友，还敢主动询问对方“什么时候”、“在什么地方”等细节；如果两人不熟，只向对方说明演讲对象、希望你准备什么样的题目就挂断电话，则使人难以作答