当你与人第一次见面时，是否会将对方高估？或者见面前你在心里就将对方的形象幻想了好几遍，而对那些虚幻影像感到惴惴不安呢？老实说，“让您疑神疑鬼的东西，只不过是窗外的树影罢了！”对对方产生恐惧，往往是自我心理作祟的结果。

    这一章将为各位介绍如何消除上述的不安与畏怯的心理战术。如果你在这项作战中能够战胜自己，就等于赢得了初次见面的成功。

    1.时时在意别人的评价不如反过来评估对方

    胜负与否，实力固然重要，但关键却在于你有多少获胜的信心。过分夸大对手的实力，使自己不寒而栗，便已注定了失败的命运；对手实力虽强过自己数倍，但是我们如果能在心理上保持与之平等的态度，发挥潜能，那么即使“大敌当前”也可令其“俯首称臣”我们常见的摔跤、高尔夫球，围棋、象棋等比赛，心理作战就是胜败的关键，所以比赛前大战方酣了。美国职业高尔夫选手托雷比纳有一则有名的小故事，是关于他和高尔夫球王杰克尼克劳斯的比赛插曲。在这场比赛中托雷比纳的心理压力是可想而知的。托雷比纳偷偷将尼克劳斯最厌恶的假蛇玩具带进一号开球区抛向尼克劳斯，使得享有球王英名的尼克劳斯犹如小孩般害怕地在球场蹿跳，托雷比纳因而能摆脱与球王对赛的压迫感，轻轻松松地打完球赛，并取得胜利。

    当然，托雷比纳这种做法并不可取，但球王尼克劳斯却对托雷比纳的心理战术大为叹服，两人并因而成为好朋友。有位棋坛新秀与前辈对弈时，尽量反复想着对方凌乱散漫的家庭，借以消除压迫感。这些心理作战法可供各位参考。

    如果你时时在意对方的评价，心理有股挣不开的压力，那么就仔细观察对方的表情、服装、说话神态，找出对方的缺点。如此一来，你就能由受评估的被动姿态摇身一变而为评估他人的主动者，压迫感与紧张也随之减缓。即使是小如对对方衬衫上的污垢，西装上掉落的纽扣等等的察觉，都足以安抚自己，产生与对方对等的心理感受。

    2.一开始便大声讲话你就不再惧怕对方

    这个故事发生在一次棒球赛中的第一场比赛。参赛球队都是在各地身经百战、脱颖而出的佼佼者。但是，在可容纳数万观众的大球场上，我们的球员却紧张得脸色发白、身体僵直。尤其是担任投手的球员，紧张得不知如何投出第一球。此时球队教练为了安抚人心，采取了个令人咋舌的应变措施：他向投手打暗号，要他一开始就故意来个大暴投。捕手这时也心领神会地望望教练，互相做个会心的微笑。如此一来，球场气氛为之缓和，投手于是漂亮地做出了精彩表演。

    初见面的场合正如故事中第一场比赛的头一个球。

    要解除紧张，就要将紧缩的心理与身体如球一般全力向外投出，以求舒解。当你在与人初见面打招呼时，可试着尽量放开声音，大声寒暄，强有力地握住对方的手，开个无伤大雅的玩笑，豪爽地大笑，一定会将紧张抛到九霄云外。

    3.忘掉见面前的不愉快以培养愉悦情绪

    不知各位有没有这种经验：早上出门前与妻子吵了一架，到公司上班时，无论什么事都不对劲。觉得今天领导特别刻薄、爱抓人小辫子！新泡的茶特别苦！跑业务拜访顾客时，还没见到顾客，就觉得这个顾客八成是个讨人厌的家伙！

    这一切的不顺心，原因在于出门前夫妇吵架的不愉快情绪。此情形如影随形地被带到办公室，甚至带到初见面的客户面前。凡是看到的、听到的，一切都变得可憎可厌，某心理学家称之为“感情的同一性”上面我们举的是负面的同一性例子，下面我们来看看正面效果的例子。家里的儿子考上重点高中那一天，原本唠叨的领导今天也不觉得唠叨了，新泡的茶也特别香浓……

    与人第一次见