目前为止你还喜欢我吧？

    记得有个老掉牙的笑话吗？喜剧演员走上台，冲口而出的第一句话是，“怎么，目前为止你们还喜欢我吧？”台下的观众每次都被逗得哈哈大笑。原因很简单，我们每个人随时都无声地问着这个问题。每次初见某人，我们总是依稀知道他们对我们的观感如何。

    他们在看着我吗？脸上有没有露出笑容？有没有往我的方向靠？懂不懂得欣赏我这个优秀特别的人？如果答案是肯定的，那我喜欢他们，因为他们品味不错。如果对方相应不理，明显地没注意到我的优点，那他们根本就是蠢蛋！

    两个人初识时就像两只小狗互相嗅一嗅，想摸清对方的底细。虽然我们不像小狗有尾巴，可以快乐地摇一摇，或者倒竖毛发，表现心中的敌意，不过我们有眼睛，可以放大收缩。我们也有手，可以握紧挥动拳头，或者下意识地放松，做出投降的姿态。与人初识的时候，我们有许多非自律的动作，其实很值得研究的。

    律师甄选陪审团时，特别意识到这一点。他们密切地注意一个人肢体的直觉反应，观察你是否毫不畏缩地面对他们。还注意你回答问题时，身体前倾或后仰的程度。他们检视你的手，如果放松地微张，手掌向上，表示你接受他们所表达的想法。要是你的手紧握成拳，指节朝外，表示你在抗拒。关于一些事关重大的主题，如高额损害赔偿或死刑，他们会听听你的看法，言谈之间，即使你移开视线不到一秒钟，他们也会对你的表情明察秋毫。有时候，律师身旁的法律助理，可能只有一项任务，就是在整个会议过程中，仔细记录你的每个小动作。

    律师和法律助理最后会对你下意识的肢体语言进行分析。最后，他们对你打个分数，根据那个得分，你可能成为陪审团的一员，也可能在等候室里无聊地浪费时间。

    从1936年著名的芝加哥7人大案，就可看出诉讼律师对肢体语言的敏锐程度。当时的辩护律师威廉·康斯勒竟然对霍夫曼法官的姿势提出正式法律抗议。因为原告律师结辩时，霍夫曼法官身体向前倾。康斯勒律师指出，这种姿势无疑是告诉陪审团，法官对那段话很感兴趣。然而康斯勒，也就是被告律师结辩时，法官身体向后仰，暗示陪审团他不感兴趣。

    你现在在法庭上，只有10秒钟的时间

    律师可以决定要不要选你来审他们的案子，而现实生活中，你碰到的每个人也在潜意识里决定是否要你进入他们的生活。他们最后的判决，绝大部分取决于同一个信息——也就是，你如何以肢体语言回答他们没说出口的问题——“目前为止你还喜欢我吗？”

    最初的某些肢体反应可能会决定往后全盘的关系。如果你希望从新朋友那里有所获得的话，你一定会无声地回答，“哇！我真喜欢你！”

    如果4岁大的小孩觉得局促不安，他会弯腰垂头，双手交叉胸前，往后退两步，躲在妈妈裙子后面。不过，如果他看到爸爸回来，会冲向爸爸，脸上挂着笑容，眼睛张得大大的，张开手臂准备拥抱。这时候小朋友的身体就像个小小花苞，在阳光下绽放得灿烂无比。

    活了三四十年之后，反应仍旧大同小异。小男孩长到了40岁，每当心生胆怯，也会弓起身子，双手交叉胸前。如果他想拒绝推销员或生意人，他会转过身去，用一大堆的肢体语言表示“此路不通”。不过，如果一个成年人要欢迎心爱的人回家，他会张开手臂，像株历经暴风雨的水仙花，在阳光下绽开花瓣。

    回应每个人内心的孩子心态

    有一次我去参加一个冠盖云集的企业界酒会。和我一同前往的还有卡拉，她是我一个非常迷人的朋友。卡拉刚离婚不久，她原本是某大广告公司的创意人员，只不过当时的业界十分不景气，许多公司都纷纷缩减编制。所以卡拉刚结束婚姻