第一章 从前台到销售 卖软件与卖冰棍的区别?
一家四口的笑脸给她留下深刻的印象。总裁程轶群正在接一个电话,他放下听筒,顺着她的目光轻轻一晃,随即笑了:“这是我的全家福。”
乔莉赶忙也笑了笑,两个人常在门口相见,总裁如沐春风的笑容和乔莉甜美清脆的问候都是久已熟悉的,一个是公司最大的执行官,一个是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的前台,乔莉不知道他为什么叫她进来,就在二十分钟前,她已经在收拾东西准备离开了,程轶群进公司的时候,瞄了她一眼,她也忙把箱子放下,向他打了个招呼,本以为这是最后一次的见面,想不到……
“你辞职了?”程轶群打量着她,以前没有机会打量这个女孩,公司里人当面喊她安妮,背过脸就喊小前台,要不是看见她在收拾东西,问了人事部,还真没想到她会辞职:“你是前台里年龄最小的一个吧?”
乔莉点点头:“我二十五,虚岁二十六。”
“为什么想离开?”
“我不想做前台。”
“哦?”
“我希望有一个事业发展的机会。”
“想做什么?”
“我想做销售。”
程轶群不禁又打量了她一眼,还以为她想转做行政或者秘书,没想到她居然想跳到销售:“找到合适的地方了?”
“是一家小公司,”乔莉看了程轶群一眼,已经明白了他的意思,解释道:“赛思是中国最好的外企之一,我做了一年前台,学到了很多东西,可是我不能永远做一个前台,虽然那家公司很小,可是我能积累销售的工作经验,要离开赛思我也很遗憾,毕竟这里有很多东西我还没有学到。”
程轶群有些意外,这个小前台平时接起电话来有条有理,没想到口才这么好,他微微一笑:“说说你在前台学到了什么?”
“赛思公司一共有五大部门,不算中国其他地方,北京销售部十六个人、市场部十个人、财务部八个人、人事部九个人、技术部四十个人、研究院三十二个人,后勤服务六个人,人事、财务、后勤都是管理公司,为其他员工服务的,技术与研究员是为了支持公司的销售与市场,市场部是花钱的,为了公司的产品与品牌,那么算起来,公司挣钱就是靠销售部门,也就是说,十六个人要负担公司所有的经济,我觉得他们很了不起。”
程轶群心中不禁讶然,通过一张前台联系单,这个小姑娘便琢磨出这些问题,看来是个有心人,他保持着轻松宽和的微笑,问道:“你希望在赛思做销售?”
乔莉点点头:“我找过销售总监,但是我没有工作经验,所以很难,我就想……”她看了看程轶群,他脸上春风般的微笑鼓励了她,她一咬牙,道:“我先到其他公司,等我积累了工作经验再返回赛思。”
程轶群脸上的笑容更深了,像一个长辈关心晚辈般地道:“有了工作经验去哪儿都一样,为什么要回赛思?”
“因为只有在赛思,才有可能卖出几百万甚至上千元美元的产品,”乔莉道:“我要做这个行业最好的外企中,销售业绩最好的人。”
真是想不到啊,程轶群暗想,从飞连克集团跳到赛思三年时间,居然是一个小小的前台让他有了“很有意思”的感觉,回顾这一年时间,这个女孩每次见到他,都是彬彬有礼,很少在她的眼中看到其他前台或女员工见到老总时,眼前一亮的模样,俗话说眼睛是心灵的窗户,这个女孩的眼神既聪明又有一股其坚毅,甚至,似乎有一股不卑不亢的尊严,让人在亲近的时候不得不对她保持礼貌。
不知道她能不能创造一个奇迹,自从程轶群二十年前从台湾来到中国,从事It产业管理工作,他看到了太多的传奇故事,有起有落、有浮有沉,就连他自己也一跃成为世界第一大公司大中华区的总裁,如果当初留在台