第十七章 卖冰棍和卖软件的区别 没有优势的竞争毫无意义
十一月末,整个北京都因为集中供暖变得温暖起来,不管外面的天气如何阴沉,屋内的温度始终是高的。今天是十一月的最后一天,晶通电子价值七亿的技术改造合同,终于全部敲定。上午十点,乔莉在公司的系统里正式下了单,然后给陆帆发了一封邮件,说明了这件事。
陆帆一接到邮件,立即电告何乘风。何乘风正在外面见一个客户。他一开完会,就抢在午饭之前对晶通电子的合同做了批复,然后电告陆帆,让他们立即落实合同。陆帆收到邮件,走到了销售区。乔莉正坐在桌前忙碌。屋里的空调很热,她把头发高高地盘在脑后,淡蓝色的高领薄毛衫显得她人很精神。
她觉得好像有人在注视着自己,猛地一抬头,便看见了陆帆。不知道陆帆什么时候站在她的隔板旁边,就这么看着她。
“弗兰克,”乔莉吓得差点尖叫起来,她拍着胸口笑道,“你怎么无声无息的?”
“你在忙?”
“是呀。”
陆帆看了看她的桌子,桌上非常简单,一摞资料,一个水杯,一个精致的礼品盒。他笑了笑,“什么好东西?”
“哦,”乔莉不想让他发现自己收着何乘风送的雪茄,搪塞道,“一个小礼物。”
陆帆沉默了两秒,“有时间吗?”
“有啊。”
“我们到楼下坐坐。”
乔莉一愣,“现在?”
陆帆点点头,便往外走。乔莉忙关上电脑,跟着他下了楼。两个人来到星巴克,陆帆问:“喝什么?”不等乔莉回答,他又对服务员说:“两杯摩卡。”
乔莉一愣,忽然想起她告诉过陆帆,她喜欢摩卡咖啡。她站在旁边等拿咖啡,陆帆说:“去找地方坐吧。”乔莉找了一个角落,不一会儿,陆帆端着杯子走了过来,把咖啡放在她的面前。
“弗兰克,”乔莉奇怪地看着他,“你有事找我?”
“晶通的单子何总批复了,你下午就把合同打出来,明天我们去石家庄。”
“这么快?!”乔莉又惊又喜。
陆帆点点头,看着她。乔莉不安起来,“你是不是有话想问我?”
“何总找白重谈过了。”
“哦?”
“以后你专心管晶通电子,除了在谈的,其他客户暂时交给白重,有事对何总汇报。”
“好,”乔莉说,“那什么时候开始新客户?”
“你先做着再说吧。”
乔莉点点头。
陆帆忽然说:“这次你做得很好。”
“什么?”
“白重的事情,”陆帆感叹道,“去年发生方卫军那件事的时候,你答应过我,我们是一个团队,所以,你做得不错。”
“哦,”乔莉笑了,“你是我老板嘛。”
陆帆没有说话。其实现在说这些,已经没有意义了。明天晶通电子的合同签完,他就要离开这里,前往晶通外包,又何必再去强调什么团队?想到这里,他说:“我不是你的老板。”
“对呀,”乔莉笑了起来,“你是我的总监。”
“不,”陆帆说,“在晶通电子这个项目上,你的老板只是何总一个人。”
“弗兰克,”乔莉看着他,“我没有明白你的意思。”
“白重刚来,这个项目的业绩不可能算在他的头上,而且将来不管谁做你的老板,都不可能占有这个业绩,所以,何总把它划为了总裁项目。这对晶通电子以后的执行非常有好处。”
“那你昵?”
“我,”陆帆耸了耸肩,“我只是北方区的销售总监。”
“弗兰克,”乔莉觉得哪里不对了,“你是说,晶通电子的合同你不会批复?”