第十一章 多方会谈 无利不起早
,还可以争取合作、”欧阳贵举起茶杯,“王厂长,我以茶代酒,敬您一杯。”
“我敬您!敬您!”王贵林也端起杯子,两个人轻轻一碰,各自抿了一口。
“王厂长,”陆帆说,“关于我们的外包方案,有什么不理解的,随时找我,我可以向您详细地解释。”
王贵林笑了笑,“陆总,我年纪大了,也不是特别专业,您要是有时间,能再给我讲一遍吗?”
“没有问题,”陆帆说,“一会儿吃完饭,我们在这儿喝点茶,我再讲给您听。”
“好,好!”王贵林连连点头。
“快点吃菜吧,”乔莉见状笑道:“这里的海参十分有名,一会儿凉了就不好吃了。”
陆帆看了她一眼,微微一笑,因为他刚才瞄见乔莉在用手机上网,查这家饭店的资料。众人吃了起来,午餐结束后,又都挪到了沙发座上。服务员把之前的茶叶倒了,重新烧水给他们泡茶。陆帆打开电脑,找出关于赛思公司向中国投放外包业务的初步方案,一页一页向王贵林解释:首先,赛思中国每年的硬件生产业务大致有多少;其次,美国成本与中国成本的比较;第三,如果在中国市场开辟外包业务,那么每年的投放量大致是多少,需要多大规模,每年承接的业务量又有多少……
王贵林的身体伏在桌上,因为近视加老花,他不得不努力让眼睛和电脑屏幕保持一个适当的距离。小陈坐在旁边,聚精会神地听着。
陆帆讲述完毕,喝了口茶,“您对哪方面不是特别清楚的,我再给您解释。”
王贵林摇了摇头,看着欧阳贵和陆帆,“欧总、陆总,我很感谢你们做出这么详细的方案,如果这两天方便,是不是能安排我跟何总再见个面,大家聊一聊?”
“哦,”欧阳贵说,“你什么时间有空?”
“我明天下午和晚上都可以。”
欧阳贵点点头,“那就让弗兰克和何总联系吧,有消息他会直接通知你。”
王贵林和赛思中国的午宴,一直吃到下午四点才结束。他和小陈在附近的一家茶馆休息,王贵林又吃了一颗降压药。小陈本想和他谈谈晚上如何与SK(Siltcon Kilo)谈判,但见他神色疲惫,便没有开口。大约五点过后,二人又赶往一家五星级酒店,今天晚上,付国涛和薄小宁要请他们吃晚餐。
“小陈,”王贵林在车上说,“今天晚上吃饭,我们要有战略和战术。”
“哦?”小陈说,“厂长您说。”
“战略是,SK(Siltcon Kilo)迟迟不肯拿出方案,一定有文章,要想办法套出来;战术就是你先上,陪他们喝,等你不行的时候我再上,务必把他们灌醉。”
“呵呵,”小陈乐了,“那他们今天晚上可惨了,喝酒我一般,不过您是千杯不醉。”他忽然想起王贵林近日身体欠佳,又担心起来,“厂长,您还吃着药呢,我至少有八两的量,喝倒他们应该不成问题。”
“酒量可不分企业,”王贵林笑了,“你看赛思的欧总,那就是个海量。你不用管我的身体,今天晚上是打仗,只许胜不许败,明白吗?”
“明白!”小陈一口答应。坐在前排开车的司机师傅笑了,他操着一点天津口音的普通话说,“两位,您这是去谈生意吧,求着客户买东西?”
“不是,”小陈笑了,“是他们求着我们买东西。”
“那您还费什么心,他们求着您花钱,您是黄世仁,他们是杨白劳啊。”
“现在不一样了,”小陈说,“黄世仁、杨白劳,谁求谁可不一定。”
“怪!”司机师傅乐了,“太阳还能打西边出来?!”
与此同时,薄小宁开着车,与付国涛正堵在二环路上。