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正文 第256章 要高价的资本
蔡重信也轻轻笑了起来,敲打着桌面上的文件说:“须,咱明人不说暗话,专业的人就该有专业的态度。你和休,确实帮我们阿狸推高承销价、确保IPO规模等方面,做了不少工作。

    成绩呢,我跟杰克也是看在眼里的。凭良心说,哪怕我们坚持请刘刚来代理,这次也不能做得比你好,说不定价格还没那么优惠。

    但是,你帮我们多融到了钱,跟你问我们要投资时该值什么价,完全是两码事。我不希望你怀着和相的态度报价”

    他也不直说冯见雄报价太高,只说冯见雄态度不专业,然后就把解释的义务推了回来。

    等蔡重信说完,杰克马才简明扼要地总结性敲打:“须,我们也老交情了,坐地起价这种事情做不得的。半年前你帮我拆分支付宝的时候,就拿N站拆分的案例,来说服孙董。

    当时我也在场,你口口声声从头到尾分析了一遍,证明拆分后的N站依然值40亿美元,而‘得到’只占N站的五分之一左右。你可别告诉我,当初那番话只是说给孙董一个人听的,也别告诉我,你这么平平淡淡运营了半年之后,N站估值就又拔高了三分之一。我可没看到那么明显的数据起色。”

    杰克马口中提到的孙董,当然是阿狸系的大股东、软银的孙正意了。

    冯见雄和虞美琴,作为阿狸系上市前、把支付宝拆出去的主要推手、说客,当时解决的最大一个难点,就是说服孙正意接受拆分时的股权置换比例。

    因为阿狸巴巴一旦拆了之后,孙正意的软银,就只能控制拆后的阿狸巴巴本体了。

    至于支付宝,将会成为一个“杰克马个人持股50%以上”的独角兽,跟日资的关系就此撇清。

    所以,站在孙正意的立场上,他是绝对不允许拆分时出现“把支付宝的价值估得偏低、而把阿狸巴巴剩余部分估得偏高”这种情况出现的。他肯定是希望“让杰克马拿出更多的阿狸创始人团队持股,来跟他换颧付宝的独立”。

    而冯见雄,则要拿出他作为喷神的浑身解数,摆事实讲道理,旁征博引举横向、纵向对标企业,用历史和同行惯例,说服孙正意接受。

    当时,冯见雄奇迹般地做到了,而且做得比历史上的刘大律庶好

    当然也有其他财务类谈判专家的功劳,毕竟估值并不是法务谈下来的。阿狸系拆分案中,在保护创始人团队股权比例这方面,功劳最大的肯定是蔡重信,这没有疑问,是他作为CFO,去跟软银斡旋砍价的。冯见雄能做到的,只是比历史上坐在这个位置上的对标律庶好,就够了)

    当时,杰克马和蔡重信都是跟他一条堑壕里的战友,所以对冯见雄的说辞非常知己知彼。

    现在半年过后,他们就要拿着冯见雄半年前说服过孙正意的话,来反过来给冯见雄自己压价。

    “好像有一种回到了7年前,刚刚进大学的时候,跟一个大三的新传院学长,‘连续交换两次立场,但依然要喷赢对方’的嘲呢。真是让人热血沸腾啊,作为喷神,要是不能做到‘老子喷赢你之后,交换一个立场,再喷赢你一次’,那还算个屁的喷神!”

    冯见雄聊着聊着,就觉得浑身的神经都兴奋起来,就跟邓亚萍打乒乓或者郎平扣排球时,打得浑身肌肉自动发抖起来一样。

    每一次进入这种状态,世界冠军就近在眼前了。

    “老马,真是不好意思,我还确实是在这半年里,就找到了一条新的跨圈赛道,所以我觉得N站的最新估值,就是60亿美元才合适。”冯见雄压抑自己装逼的**,逐步推进着话题。

    蔡重信最后一次确认道:“我们上次就已经充分估算过N站的‘用户质量、用户黏性、跨圈发展天花板’等种种因素了,才给出你45亿的估值——这个估值很厚道了,我们
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