夫因为农作物丰收而忙于农务时，貂皮的供应量就会减少，罗伦斯决定态度表现得强硬一些，他开口说：「如此优质的皮草是多年难得一见的珍品，虽然在半路上被雨水淋湿过，不过这貂皮完全没有失去光泽，请您务必亲眼瞧瞧。」

    「喔喔，确实非常有光泽，毛发也相当整齐。这大小如何呢？」

    罗伦斯从货台上即时挑出一件看来宽大的貂皮，然后亲手交给监定的男子。除了拥有者之外，直接碰触商人的商品是不被允许的事。

    「喔喔……这大小真是没得挑剔。呃——这里总共是七十件吧？」

    监定的男子并不会要求检查其他貂皮的大小，如此不通人情的做法只会让生意更难谈成；这就是买取商品的关键。没有一个买方会不想检查所有的商品，但是也没有一个卖方会愿意所有商品被检查·这里是虚荣，礼仪及欲望的十字路口。

    「那么…罗伦兹先生，啊！不好意思。罗伦斯先生曾经与本商行做过麦子交易。承蒙您平日关照，这个金额您意下如何？」

    同样的名字在不同的国家会有不同发音。罗伦斯也经常犯下同样的错误。他笑着原谅男子的无心之过，并低头看看男子从怀里取出的算盘。依国家或地区不同，数字的写法也大有不同，为了避免看下懂数字，商人洽商时几乎不会把数字写在纸上。算盘上的木珠数量能够让人一眼就看懂余额多寡，只不过必须注意是以哪种货币计算的金额。

    「我建议的金额是一百三十二枚崔尼银币·」

    罗伦斯瞬间露出困惑的表情说：「这些貊皮是难能可贵、品质均一的皮草。我是因为之前麦子的交易受到贵行的照顾，所以今天才食把貂皮带来这里·]「那时真是受您关照了。]「我是希望今后可以与贵行建立起良好的合作关系。」

    罗伦斯说到—半轻轻咳了一下，才再继续说：「您认为呢？」

    「本商行也完全赞同您的想法。那么，看在今后彼此的密切关系上。就一百四十枚，您的意下如何？」

    虽然双方早已看透对手的本意，但因为这样的欺瞒之中也藏有真实，所以才让人觉得谈生意十分有趣。

    罗伦斯心想，一百四十枚崔尼银币算是很不错的价格，再继续施压并不会有好处。再说，也要顾及到今后的关系。

    ·「那就这么说定」——就在罗伦斯打算这么说时，一直保持沉默的赫萝突然轻轻拉了拉罗伦斯的衣角·「嗯？不好意思，失陪一下。」

    罗伦斯向监定的男子示意后，把耳朵阽近赫萝的外套底下·「咱不懂行情，那价格如何？」

    「很不错。」

    罗伦斯简短地回答后，露出营业用笑容回头看看监定的男子。

    「那么，您愿意接受这个金额了吗？」

    监定的男子展开笑颜说道，他似乎也察觉到洽谈已有了结论。罗伦斯准备开口回答。

    他怎么也没料到赫萝会在这时插嘴。

    「请等一下·」

    「什！」

    罗伦斯不禁发出声音·赫萝在罗伦斯继续开口说话前抢先一步。赫萝抓住说话拍子的准确程度，甚至让人觉得她根本是个商人。

    「您提议的是一百四十枚崔尼银币，没错吧？」

    「咦？啊，是的。确实是一百四十枚崔尼银币。]被一直保持沉默的赫萝这么一问，监定员虽然感到有些困惑，但仍然礼貌地回答。女子出现在洽谈场合是极其少见的事，虽然不是完全没有先例，但确实少之又少。

    「恩。汝没有发现吗？」

    不知道赫萝是不了解这件事，还是知情却不在意，她在外套底下从容不迫地问道。

    监定员注视着赫萝，一脸惊讶的表情。想必他完全不明白赫萝的问题指的是什么，就连