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第六章 商务谈判

    “对不起,”萨利文夫人站起身来,脸上带着明显的不悦,“夏经理,我可没有时间和你的律师吵架!如果你没有别的事情要谈,我们就告辞了。”

    夏大虎连忙站起身来,“别走啊,萨利文夫人!我已经准备好便饭,再坐一会儿,然后咱们一起去餐厅,边吃边谈。”

    “谢谢夏经理的邀请。但是我已经说过了,我还有一个约会。我想,夏经理要做的事情一定很多,就别浪费时间啦!”

    “可是我已经订好饭了呀!”

    “退掉需要付钱么?那好,我来给你付这笔钱吧!需要多少?”

    “哪里!萨利文夫人误会了我的意思!这本来是我要请客,哪有让您付钱的道理!”

    “那我就不客气啦!”

    “还有,”夏大虎又说,“萨利文夫人这次在北京期间准备到什么地方去玩玩儿?如果需要车和导游,我都可以提供。”

    “谢谢!但我的日程安排得很紧,大概没有什么观光的时间。”萨利文夫人转过身来对洪钧说:“洪先生,见到你很高兴。也许,我刚才的话有些过分,请你原谅,我是个爱激动的人!”

    “萨利文夫人,也请你原谅,我是个初出茅庐的律师,没有经验。”

    “你会变得老练起来的!也许,我们以后还有合作的机会呢。拜拜!”

    送走客人以后,洪钧和夏大虎又回到办公室。夏大虎不无埋怨地说:“洪律师,我本想请你来帮我说服萨利文夫人,让她高抬贵手,收下那批木材,可没想到你……嗨!”

    “她的话很有道理嘛!”

    “那你也应该在合同中找出一些对我方有利的条款,来说服她!”

    “可惜这份合同中没有这样的条款,我无能为力!”

    “那你也没必要跟她说那些不着边儿的话呀。合作嘛,就得有个合作的气氛!”

    洪钧微微一笑,说道:“如果你认为不该让我来参加谈判,那费用就免了吧。”

    “费用是小问题。其实,我还想请洪律师帮个忙。”

    “做什么?”

    “我知道,洪律师是案件调查的专家,又在美国留过学。我想请你帮我查一查萨利文夫人的宏亚公司的客户。我曾经问过她们,但她们说那是商业秘密。根据我的经验,如果这件事儿不好跟买家沟通,那就最好直接去找他的下家。”

    “如果宏亚公司根本就没有下家呢?”

    “那不能,她们一直说是替客户订购的嘛。”

    “那只是她们说的!”

    “你的意思是说……”夏大虎颓然坐到沙发上,嘴半张着,说不出话来。

    洪钧看着夏大虎的样子,摇了摇头,走了出去。下楼后他习惯地去找自己的汽车,但想起今天让宋佳把车开走了。他并不急于去吃午饭,便信步向护城河边走去。

    此时河边挺清静,只有几只小鸟在垂柳上欢快地叫着。洪钧站在一棵柳树下,望着脚下的水面——污浊的河水缓缓地流着;树木映在水中的倒影被水纹扯成了奇怪的样子;向远望去,水面泛起一片白光,仿佛有千百条小鱼在嬉戏;微风轻拂水面,带起潋滟的波纹,那黑色的树影似乎也被载向了远方。

    洪钧又掏出那张带着一丝清香的名片——美国宏亚有限公司董事长、西北大学法学硕士希拉·萨利文。
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