，时隔四年后，这家三产单位面临改制，新任领导不敢再碰这块烫手的山芋，于是想尽快处理掉。开出的条件很简单：拿七千万来，公司和项目一并转让。

    顾忱给孙大盛分析：这种转让方式比较简单，以前单位是国企，局长出事后项目公司经过层层反复审计，资产很干净，里面也没什么猫腻和经济纠纷，再加上孙大盛本来就在里面，他拿下这个项目，应该是这家单位最能接受的优先人选。随后的建筑由孙大盛自己干，成本会少些，也就不到两个亿拿下，项目转让的七千万，其中因为有他自己一千万在里面，等于转让款是六千万，两亿六就是孙大盛的总成本。按目前销售额计算，大厦能卖到三亿六，加上开发过程中的其他各项费用的资金成本，最后净利润差不多能达到四千万。比孙大盛干建筑利润到高很多。

    顾忱说：quot;干吧，风险不大，我帮你做销售，只要销售额1%的佣金，做下来你赚四千万，我赚三百六十万。quot;

    孙大盛当时哭丧着脸道：quot;兄弟，我手头砸锅卖铁总共也就三千万，去哪里找这两亿六去？算球，还干个屁？quot;

    顾忱拉着他笑道：quot;你不能这样算，第一，他们急于转让，条件还能谈，价格一定还能压；第二，即使价格谈不下来，你可以在付款方式上做文章，人家又没让你一次性付清；第三，你可以把接过来的土地拿去贷款，工程的启动资金不就有了吗？quot;

    quot;贷款？quot;孙大盛眼前豁然开朗，思维一下从建筑模式跳入了房地产开发模式，兴奋的问顾忱，quot;能成吗？quot;

    quot;能。quot;顾忱拍着胸脯说：quot;我帮你操作。quot;

    孙大盛立即与顾忱签了份合作协议，将项目的谈判权全权委托给顾忱，并承诺事成之后销售代理权给顾忱。顾忱当时打工每年也就挣三四十万的工资加奖金，虽然仗着业内小有名气帮人做些策划什么的，不过也是鸡毛蒜皮的挣些小钱，从没有自己做过销售代理和全案。第一次机会，顾忱准备全力捕捉。

    首先，顾忱去找这家国企谈条件，关于价格，对方锁得很死，说我们是国企，价格是经过局里班子研究确定的，少一分都不成，少了，我可能就得跟上一任领导一样进去。但是，关于付款方式，顾忱却说动了他，几轮谈判下来，付款方式从一次性变成分三步走，按照刨去孙大盛一千万后的六千万计算：第一步，付百分之三十，也就是一千八百万；第二步，付百分之三十，在工程封顶后付清；最后一次付款是在封顶后六个月内，付清余下的百分之四十。

    转让条件谈好了，顾忱立马拉着孙大盛去找银行里的朋友，那两年房地产项目贷款相对容易，银行也答应可以办土地质押贷款。

    万事俱备，孙大盛却临阵退缩，哆哆嗦嗦跟顾忱说：quot;行吗到底？协议签完，俺可就成穷光蛋一个了！quot;气得顾忱大笑，quot;穷光蛋，你怎么不想想你只用一千多万就能换回来七千万的资产了？我要有钱早自己干了，还用跟着你？quot;

    quot;那兄弟，咱先说好，事要不成了，我跳楼也得拉上你？quot;

    quot;行！quot;顾忱答应得特痛快。其实，心里也有点忐忑，毕竟是头一次独立操作这么个大项目，自己不过是一给人卖命的打工仔，孙大盛更是对房地产一窍不通的大老粗，要真赔了，孙大盛真敢跟自己玩命！但机会就在眼前，房地产本来就是勇敢者的游戏，想来想去，干！

    签约前一晚，孙大盛破天荒请顾忱去一家顶级餐厅吃饭，只要最贵的菜和酒，两人一晚上造了两万多，孙大盛说：quot;奶奶的，反正两千万都花出去了，也不在乎这点钱。quot;