业务员几次与厂方接触，厂家看不上他们这样的小单位，把业务员拒之门外，朱志宇派了副总李国强出马也没有解决问题，无奈，朱志宇亲自到厂家去了一趟，厂家还是生硬地回绝了他，他使出看家的本事也没有使厂家那位傲慢的供销科长听他把话说完，朱志宇见人家实在对他的企业不屑一顾，只好打道回府了。

    没有气馁，朱志宇最大的优点就是他永远不会甘于失败。他可以遭受挫折，但是他只会把挫折当做生活对他的提示，他认为每一次挫折都是一笔财富，他会从中吸取有益的营养。

    这次，他选中了一家小型的罐头厂，与厂家的洽谈是顺利的，他们很快就达成了相互满意的意向。为了慎重起见，朱志宇没有急于签协议进货，他先向厂家索要了五箱罐头，偷着抽了两瓶样品，送到质检所进行了化验。

    厂方业务员是个二十多岁的男青年，他住在通宜的车站宾馆里，为了早日签订合同，他几乎是一天一趟往朱志宇的家里跑，每次来都要提上一堆东西，朱志宇并不看重这些，他的心胸大着呢，他要把他的企业打理得风风光光，让他的职工走在街上都有人羡慕，让许多人看到宜民的牌子心里就觉得热乎乎的。

    一星期后，质检结果终于摆在了朱志宇的案头：大肠杆菌超标。厂家的业务员说，这没有关系，他们的产品在许多地方都有销售，并没有出什么事故，也从来没有人找过他们的麻烦。

    朱志宇重视企业形象，他不能为一点蝇头小利毁了自己企业的形象，他知道，过去企业就是在一些不负责任的人手里，吃点、拿点、占点，一步一步把企业给毁了，他果断地拒绝了厂家业务员为他提供的大额回扣，取消了与这个厂家的合作。

    吃一堑长一智。

    这次，朱志宇精心挑选，选中一个处于生命周期的上升阶段的饮料品牌，准备与厂家洽谈通宜市总代理业务，可是厂方的供销科长不同意把这单合同签给他们，他看好了本市的一家资深批发企业——通宜市糖酒公司。通宜市糖酒公司代理着上千个品牌，对这个牌子并不是太热情，两家接触很久了，还没有签协议。宜民派了几个业务员，都没有把这件事办好，朱志宇决定亲自出马。

    这个品牌是北京的产品，他把家里的工作交代给副经理李国强，就果断地进驻了北京。

    第一天，他没有见上厂家的供销科长崔令信。他找了一家很气派的宾馆住下了。

    晚上，他就在街头小摊随便吃了点，跟他一起来的供销科长关长青不理解他的做法，这被他看了出来，其实不用看他也知道，这是人们的普遍观点，大多数人都认为，出门，尤其是跟随领导出门那是一件享福的事，别人羡慕，自己快乐。有谁能想到，跟着总经理出来了，还要受这个罪呢。关长青在家吃饭也不会这么寒酸。

    朱志宇说：quot;咱们的企业虽然赚了点钱，还是要精打细算。北京的物价这么贵，咱们少吃点，省一些，要学会过日子。至于住的地方，一定要讲究，你是明白人，咱们吃在肚里，没有人看见，住的条件，可是一目了然。所以一定要住好。这也是个企业形象问题。quot;

    关长青见他的上司把他的心思说了出来，有些不好意思，挤着眼睛笑了，恭维朱志宇：quot;朱总，您说得对，搞企业就像过日子，吃不穷，花不穷，算计不到就受穷，过去我们跟着别的领导习惯了，不知道节俭过日子，以后还要多向您学习。quot;

    朱志宇知道这是捧着他说呢，但是他喜欢听，作为领导者，他喜欢别人把他夸成一朵花儿，而更有点自负的是，他自认为他有自知之明，不会被人捧得找不到北。

    第二天，还没到上班时间，朱志宇带上关长青就来到崔令信的办公室门口。

    崔科长还没有上班，办公室里只有