白玫以为，挤走了朱志宇，她就是迟局长最心腹的人了，没想到又出来一个林之玉，她正在想办法摆布林之玉，朱志宇在宜民商场的突出成绩又让她坐立不安。最近，迟德瑞总是往宜民商场跑，对朱志宇越来越器重，真是摁下葫芦起来瓢啊。

    原本以为，朱志宇去了宜民商场就等于自寻死路，没想到他硬是闯出了一条路子。从宜民商场来局里办事的人嘴里，白玫了解到朱志宇这一段时间的经历。

    宜民商场是一家老商场，地理位置很好，处于闹市区，也没有基建贷款等quot;包袱quot;，但是前两年效益一直不是太好，原来的经理岁数大了，没有进取心，勉强混到了退休。朱志宇到任后，详细分析了商场的具体情况。他认为，宜民商场还是有自己的优势的。这几年效益滑坡的最主要原因一方面是经营理念僵化，另一方面是官商作风严重。只要肯下工夫，这家商场还是大有希望的。

    在宜通这座中等城市，这几年商场如雨后春笋一样地发展起来，竞争激烈，反致大部分商场都不赚钱了。朱志宇认为，应该先给自己的商场一个正确的定位，才能有更大的发展。他为宜民选择了平民化的道路，面向工薪阶层，商品要质优价廉，只有保证了商品的质量才能抓住回头客，只有为老百姓省了钱，他们才会愿意买你的东西。他果断决定，按他的思路进货，加价率放到最低。

    朱志宇看到，宜民的最大弊端还在于人。计划经济时期过来的这些售货员，当习惯了大爷，大多都不适应顾客就是上帝的新观念，还有一部分人，家庭权势比商场经理大得多，管起来很难，而那些趾高气扬的柜组长，利用手中的权力，巧取私藏，商场的效益虽然降下来了，他们的口袋里却装得满满的。朱志宇无意从他们手中quot;分赃quot;，收受他们的礼物贿赂，他只想让他们把力气用到为商场赚钱上来。

    还有一个问题，怎么把顾客吸引过来，这几年，宜民商场已经很少有顾客登门了，偶尔来几个顾客，让数量众多闲得无聊的售货员看得心里发毛，很快就走了。

    理清了主要矛盾，朱志宇要大刀阔斧地干革命了。

    局长的支持是不用担心的，迟德瑞是个开明的领导，他会全力支持朱志宇正确的做法，局机关的其他人包括白玫此时也是给了他莫大的支持。企业的领导班子是他无法改变的，他只有团结好这些人，把他们变成他的得力助手，当然了，这几个人也知道跟他对着干怕是没有什么好果子吃，他本来就是他们的局领导，资历比他们老，人家已经是三年的正科了，他们只是副科，人家还是从局里下来的，过去他们哪一个不是对局办公室主任毕恭毕敬啊，况且，朱志宇的心机手段，他们哪一个敢不服气呀。

    这天，他们开了个班子会。

    朱志宇说：quot;经过慎重考虑，我提出这么几条：一、加强广告宣传，利用报纸、电视、电台和路边广告牌把顾客就是上帝的口号宣传出去，我负责向局里申请些广告费；二、将一批质优价廉的服装摆到商场门外去卖，吸引顾客，同时每天推出特价商品，将海报贴到商场门口，让顾客都能看到；三、商场门外一律免费存车；四、发动全场职工利用一切可利用的关系，把各党政机关发的福利拉到宜民来，对成功者给予大量的物质奖励；五、加强企业内部管理，在员工中开展微笑服务竞赛，态度好的有奖，与顾客发生争执的给予处罚；中层干部再有私自进货，利用公家柜台卖自家东西赚钱装自己腰包，给柜组成员发几个钱的红包假公济私的，发现一个撤一个；六、这个月超过上个月的盈利，全部给大家发奖金，每个柜组按盈利多少分配。这样就调动起了普通职工的积极性，也不会支持组长搞小动作了。quot;

    正说着，有人走了进来，朱志宇注意到，来人没敲门。