第35章
孙略在下午接到董玉梁邀请他去喝茶的电话。
孙略迟疑了一下,双方已成敌国,见面未免尴尬。董玉梁似乎看出这一点,真诚地说:“我们始终是好朋友,你一定要来,我和诗韵等你。”
听到刘诗韵也在,孙略更犹豫了。转念一想,有什么可怕的?害怕的应该是她,就慨然答应了。孙略有一种预感,走的时候从保险柜里带走一样东西。
董玉梁和刘诗韵已经在单间里等他。从上次董玉梁和刘诗韵邀请他到售楼处,短短的时间,就发生了这么大变化。
董玉梁热情地请孙略就坐,说:“孙略,我介绍一下,现在诗韵是常务副总经理,主持全面工作。”
董玉梁在刘诗韵身边站着,介绍的时候,他很自然地按了刘诗韵肩头一下。这个细微的动作,和董玉梁眼神里流露出的色彩,让孙略马上明白了董玉梁的爱。孙略真是纳闷,刘诗韵确实是有本事,能让三个男人同时爱上她,还能让董玉梁死心塌地地帮她苦撑危局。
孙略含笑看着刘诗韵,她美丽中已经爬上了憔悴,脸也不象过去光彩照人,眉宇间有了一丝晦暗的神色。孙略说:“恭喜你,又上了人生的一个新台阶,不过这一步也实在不易吧?”
刘诗韵显然听出话外之音,她淡淡一笑:“不值得庆贺,步步荆棘,不胜艰难。”
刘诗韵也细细地端详孙略,发现孙略的脸上一扫过去的阴郁,笑容里充满阳光,这使得他更英俊洒脱,还有着逼人的英气。他的笑容和眼神流露出让她熟悉的东西,蓦地心里紧了一下。
俩人默默对视着,董玉梁感受到俩人之间的那种说不出的复杂。
品着茶,董玉梁说:“老弟,咱俩的关系真有意思,见面就那么投缘,但总是成为对手,好像一对冤家。
孙略一语双关地说:“不是冤家不聚首嘛。”
董玉梁说:“你猜,今天为什么请你喝茶?”
孙略笑笑说:“刘副总和董兄的雅意,确非草莽孙略所能妄猜。”
董玉梁大笑,“什么时候变得这么酸气,还雅意?前一段时间你搞得我焦头烂额,我杀你的心都有!”
孙略也哈哈大笑,颇有莫逆之感,这人不矫饰、不虚伪。
董玉梁接着说:“孙略,咱们今天来个嘴上斗智,看看谁能赢。”
孙略突然想到,兵家讲“不战而屈人之兵,善之善着也”,如果能从心理上打败他们,让他们彻底屈服,会省去不少力气,避免项目竞争带来的损失。
于是,孙略说:“董兄请说。”
董玉梁找来笔纸,在上面画出项目示意图,指点说:“我这个项目分两期,第一期由于定位太高的失误,已经陷入困境。但这也不是没有解救办法,我对房子实施修改,通过在宽敞的栋间距增加私家花园来增加产品的附加价值。这是你的半山诗画不具备的,现在已经有一些成效,成交量有所提高,只是由于资金紧张宣传推广困难才难大见成效。”
孙略点点头:“这我知道,确实是不错的办法。”
董玉梁说:“我把一期占主要比例的大户型分成两个部分,一部分按刚才的说法来卖,尽管大户型难卖,但它毕竟不是一点市场需求没有,只是销售速度慢一些。我打算把这部分大户型长久销售,并和二期销售结合起来,能保证不冷盘。”
孙略还是点点头:“这是个高明的办法,通过二期热销来带动一期销售,实现两期户型按比例均匀销售。”
董玉梁看孙略一下子就抓住了自己想法的实质,大有知己的快意,接着说:“另一部分大户型,是整个销售的难点,虽然我现在还没有办法,但总会有办法的。”
董玉梁接着说:“我最近正在进行市场调查,寻找新的市场机会,