售十分内行的人，他非常清楚我们公布户型和价格是想做什么。”

    “是孙略？”刘诗韵马上反应过来。

    董玉梁点点头。

    刘诗韵不解地说：“玉梁，你说，孙略要是想赚钱，我们已经给他机会了。他不接受，处心积虑地帮岳子山做事，他和我们无怨无仇，这是为什么？”

    董玉梁说：“我也始终猜不透，过去和孙略交往，虽然他很有个性，还有些冷漠，但他心肠很善良。从这次对付我们的精狠程度，从他出手的老辣，我有一种很不祥的预感，甚至可以说是恐惧，孙略绝不是为别人复仇！”

    董玉梁走了，刘诗韵半晌没回过神来，她眼前又出现了梦中那双冷森森的眼睛！

    孙略精心策划的与嘉谱地产第一次战役大获全胜。这场胜利不仅让湖光山色掉进困境，而且让人们对威星利集团的印象大打折扣，这个影响是长久的。又过了一段时间，半山诗画的销售许可证下来了，这时西苑的销售已经完成，孙略把钟葭调回来，让她做半山诗画的销售经理。

    孙略组织了半山诗画的开盘销售，这对湖光山色又是一个沉重的打击。以前半山诗画对湖光山色只是威胁，使想购买湖光山色的购买者犹豫。现在则以实实在在的价格低、产品竞争力强，把城市年轻富裕的购房者一下子夺走了。

    湖光山色陷入了滞销的局面。

    “董玉梁进攻了。”夏青霜拿着几份报纸走进来，“他在大连各大媒体都打出了广告，来势不小。”

    孙略看了报纸，气定神闲地说：“先让他打，消耗弹药。另外，监测广告的市场反应。”

    又过了几天，孙略把夏青霜、林阔还有钟葭招到一起开会。孙略先问钟葭：“这些天，湖光山色的广告打出来，对我们的现场销售有什么影响？”

    钟葭说：“影响有一些，有些客户产生了犹豫的心理，但反应不大。但客户也提出湖光山色赠送私家花园和游泳池的事。另外，还有一个奇怪的现象，我们的客户来访量也增加了，成交量也稍稍大了。”

    “这是董玉梁给我们带来的，客户去看他们的盘，自然要看看旁边我们的盘。”孙略点点头，“夏姐，你说说广告以后，湖光山色的销售情况。”

    夏青霜翻开笔记，说：“自从湖光山色打出广告以后，它每日客户的来电来访量激增，主要是因为它们提出的赠送私家花园和私家游泳池很吸引人。但他们的成交量增加不大，原因是他们的价格太高，户型也偏大，房子的总价款太高了。尽管有私家花园和游泳池的诱惑，但能买得起的人毕竟太少了。”

    孙略想了想说：“咱们的误导战术已经让湖光山色掉入泥潭，他们现在是困兽犹斗，我们让他们再打一段广告，消耗他们的资金，然后反击！”

    孙略接着说：“他们看广告一出，来电来访增加，以为广告可以救他们，会更加起劲地做广告的。”

    夏青霜说：“他们的广告还有对半山诗画没有私家花园和游泳池的影射，意思是半山诗画不如湖光山色高档。时间长了，客户会不会形成这种稳定的印象？”

    钟葭也说：“我怕时间长了，那些犹豫的客户被他们说动了，转而购买他们的房子。”

    孙略对钟葭说：“不会的，湖光山色价位高，客户要反复考虑。半个月以后，我保证把去他们楼盘的大部分客户夺过来给你。”

    钟葭一听乐了，说：“大哥哥有好办法，我请你喝粥。夏姐姐、霍姐姐还有林阔都去！”

    钟葭最近迷上了“八宝粥店”的粥，说能减肥和美容，没事就拉别人和她去喝，林阔已经让她逼着陪喝好几回了。林阔皱着眉头说：“打死我也不去了，那哪是请客？简直就是灌大肚！回家半夜就饿得心慌。”

    大家都笑了