题：你每次外出都是儿子陪着吧？又对年轻人说：以后有时间就陪你爸爸来我家玩玩，啊？这便暗含着结束谈话了。

    这一个，范丹林，他专门托人探了口气后约请来的。一看就很精明，肩端得平平的，话不多，但露着一股子军人式的严明神态。这种人办事一定负责任。底儿，他早已知道：研究生，在经济所，出过两本书（他均已翻看过），精通四门外语，父亲是历史学家，未婚。对这样一个年轻人，他的话很简单：我知道你想出国攻博士学位，也知道你想写书著作，你抉择一下。如果来我这儿干，两年以后我送你出国留学，经费我提供。到时不想出国，我可以提拔你到更高级的位置上。如果现在来，头衔：对外经济部主任，或者政策室主任。还有，一套三室一厅的住房。

    范丹林蹙起眉想了想：让我再考虑一两天。

    可以，我给你一星期时间，等你决定。一星期内我先不安排别人，你随时可以给我来电话，这上面是我的电话号码。他把一张名片递到年轻人手中。

    不用再多说了，要靠允诺的优越条件本身去起作用，说多了反而减效力。万事要欲取而先纵。年轻人看来稍有些优柔寡断，这个弱点没关系，反而增加稳定性。决断是老板的事情，他并不需要部下人人富有决断。

    决断是宝贵能力；但决断又常伴随野心。

    知人善任是当老板的一大本事。什么人有什么用，如何判断，如何使用，如何掌握，如何调度，如何考察，如何搭配，使他们相互制约，分而治之，如何和和气气不露一丝心计，如何使部下对自己心悦诚服而又不自觉地（这四个字很重要）怀着敬畏，如何造就忠诚，这都需要炉火纯青的手腕。

    这一位年轻人，鬈发，黑中透着褐红，挺漂亮，叫薛彩明。老朋友的儿子，根底很清楚。从创办公司的第一天就相中了他，这是做秘书的最好人选。他会把身前身后的一切都想得周周到到，安排得妥妥当当。他会使自己处处省心，外出，电话联络，安排社交，吩咐司机，准备文件，订购机票，联络旅馆，参加会议，准备讲稿，上传下达，联络各方感情，圆通各种僵局，安抚职员，维护老板声誉，提醒礼仪，记录备忘，样样都会绝无疏漏。他虽然有些圆滑，善于逢迎——这一眼就看出来了——可他没有野心，没有需要提防之处，如果好好待他，肯定会竭忠尽力的。找这样一个既聪明又可靠又有社会经验、办事能力，还无须对之戒备的人，太难了。

    问题是如何将他网罗来？

    要算好两笔账。一笔账，自己要他来肯出的最大“价钱”是多少？出价是自己的“失”，获人才是“得”，得失要有权衡。二笔账，对方是生态保护基金会外联部的秘书办公室副主任，他在那儿有多大利，多大发展前途？他离开基金会的“失”是多大，来万昌股份有限公司的“得”是多大，这是替对方算账了。自己开价多高，才能使薛彩明“得”大于“失”而舍彼来此？

    开价要符合三原则：一，使自己得大于失；二，使对方得大于失；三，最节省——出最低的价而达目的。

    他依然是长辈的和蔼，问问薛彩明父亲的健康，关心一下薛彩明的现状，谈家常一样就把意思讲明了。职务，头衔，薪水，未来的发展，有些什么机会。愿意来干一番吗？

    薛彩明犹豫着。他看出了：年轻人是真正的犹豫，他决定再加点价。“那天，和你在一起的那个小姐叫什么啊？”他笑着问道。

    “黄冬平。”

    “她如果愿意，你也可以把她推荐来，就在你手下工作。咱们公司也需要几个这样能搞翻译的小姐。”他说，他知道薛彩明已离婚，也看出他对那个叫黄冬平的姑娘很有意思。

    薛彩明脸色果然明朗多了：“我再想想，另外我也和黄冬平谈谈。”