家。他说：“在巴黎不住在丽兹的唯一原因是没钱。”

    章艾知道罗晓丹为什么要订这里，因为她们这次要搞定的客户是欧洲的老牌公司，只有在这样的地方，才能彰显腾大的实力。

    丽兹酒店的装饰是巴洛克式的，描绘巴洛克风格的艰难，在于纷繁的亮点中很难捉住最美的一刻。

    罗晓丹给章艾和徐欣然定的是行政套房，所有设施极其华贵，徐欣然不由得赞叹：“丽兹体现出更多的是历史的积淀，巴黎的气质，无与伦比。我们应该喝一点？”

    章艾笑了：“我去跟罗晓丹谈事情，你自己洗洗澡，然后转一转，据说，海明威、莫泊桑都在这里住过。”

    床头柜上《客人关系手册》的封面上写着：如婴儿般沉睡于灯火辉煌的城市，酣睡于巴黎丽兹酒店。这句广告语不知道为什么闪电一样划过章艾的脑海。不过，她并没有时间享受这些，罗晓丹还在房间里等着她。

    走进罗晓丹的房间，罗晓丹正在跟一个人打电话，章艾听得出来，对方是一个腾大在法国的销售人员，他正在马赛出差，罗晓丹请他回来参加谈判。章艾能理解这一点，法国人最爱国，即使英语讲得再好也会要求对方用法语进行谈判，且毫不让步。因此，罗晓丹请这个员工回来，那是表示对法国客户的尊重。

    实际上，这次跟客户的谈判重点并不是价格，对于腾大的产品来说，在欧洲一直奉行低价策略，这在客户中已经形成了固定的印象。而目前的这个客户更在乎的是技术的可靠性，而不是价格。

    腾大的产品已经通过欧洲的认证，这实际上也就意味着腾大已经打开了欧洲市场的大门。现在要做的就是怎样在欧洲市场获得更大的市场份额。

    看了罗晓丹递给她的那份厚厚的谈判备忘资料，章艾仔细看了看，感到很满意。于是，问罗晓丹：“你觉得腾大在这次谈判中成功的概率大吗？”

    罗晓丹回答：“只要是在技术支持问题上沟通好，问题应该不大。现在的关键还是一个问题，我们招聘的法国本土技术人员还不够。你知道，我们办事处在英国的主要原因是面对着整个欧洲市场，而不仅仅是一个法国。如果在这里招聘一些法国技术人员，又会增加成本，你看？”

    章艾陷入了沉思，腾大在欧洲之所以取得成功的两大重要因素是创新和本土化。因此，腾大未来在欧洲的发展过程中将会雇用更多本地员工参与其中。只是，法国有点特殊。它的文化过于独特。

    章艾问：“如果成立一个法语国家技术支持部门呢？”

    罗晓丹回答：“那自然是不错，可是，关键是这次的谈判我们该采取怎样的策略？”

    章艾沉思了一下：“这样吧，你提出一个方案，如果费用数目不是很大，就按你的方案来。”

    罗晓丹点点头：“我想在法国建立技术中心，致力于商务咨询和提供专业化服务。这样一来，中心就不是仅仅提供产品和服务，而是通过运用本地的人力和技术创新解决方案，可以不断开拓全球法语国家市场。”

    “那好，这事你就做吧，回头写个正式的报告发回总部，我会尽快组织评估，争取早日批复。对了，这个客户的谈判我就不参加了，我和徐总玩两天就回去了。欧洲就拜托你了。”

    罗晓丹坚定地点点头，看来，她对章艾的答复很满意，此时的她就像是一只自由的鹰，如果天空足够辽阔，她会统治她所目及的一切。

    第二天一大早，罗晓丹就带着她的人马开始了与客户的谈判，据她说谈判至少要三天，因为这里面涉及很多问题。章艾自然不会影响她的工作，也拒绝了宣萱要安排一个人来带她们游巴黎的建议。不过宣萱还是给她推荐了两个吃饭的地儿，说那些地方出品的都是巴黎著名的美食。她甚至给了徐欣然个人空