好的东西往往说不清楚，说得清楚的往往不是好东西。

    一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

    选手简介

    任春雷，男，1973年出生，大专，计算机及应用专业。

    参赛项目

    开机就会网，向国人提供一个学习电脑基础知识、It专项技能、数码电子知识的在线互动教育平台，同时又是It企业的营销平台。

    现场简况

    《赢在中国》第一赛季晋级篇第二场，评委：熊晓鸽，吴鹰，马云

    现场回放

    马云：你到底教客户什么东西？

    任春雷：是普及各种It知识的网站，它的基础是加速网站，转化为加速网，基础是开机会软件。

    马云：联想这样的公司为什么自己不搞一下呢？

    任春雷：大家的定位不一样，电脑普及这个软件产品实际上并不是一个很稀奇的产品，2000年在我们公司做出来这个产品的时候，在我们前面已经二三十个同类产品，但是我们在作市场运作的时候，我记得当时对公司提了两点。第一点是兴奋，我兴奋的一个原因是感觉市场需求相当庞大，我对市场理解是这样的，比如说这中间画了一个圆，这个圆相当于中国所有懂电脑的人，这个人数绝对值很大，相对值很大，那么在这个圆心是It所有高科技领域的焦点，越往圆心靠近，竞争压力越大，而圆的外围是电脑盲，向圆里进入，在这个瓶颈阶段是学习的关键阶段，这个领域竞争是比较宽松的。

    事实证明我们这个软件从130元，到逐步涨到698元，是成功的。对于一个电脑盲来讲，选择软件，实际上选择正版的还是要多一些，已经对电脑用得熟悉的人员，选择盗版多一些，这是一个点。我们软件销售得还是非常不错的。

    马云：我明白，我讲得比较直接一点，我觉得现在，你这个软件不是特别难做，那我们说联想这样的公司不愿意做，还是做不了，还是不懈于做，你就卖到了698元。

    任春雷：确实存在这个问题，我们原来在卖软件的时候，正版软件两三百元，作为It销售商，原来说它是高级搬运工，利润非常低，对于软件来讲，开发成本和将来生产成本非常低，利润相对高一些。

    马云：你从138元涨到698元，你给客户增加了什么样新东西？

    任春雷：所谓的698不是开机会软件本身，开机会软件从130只涨到160。

    马云：凭什么涨的，是让人家多承担广告费吗？

    任春雷：我们涨到130，160没有太大区别，我们提供一种增值服务，我们增加了像游戏，和工具箱等其他附加的一些软件，这样才增加的。

    任春雷：还有698问题，实际上因为我们营销模式做了几次变革，第一次是我们在软件出来的时候，第一次出来开区域大会，但是销售的情况并不是很理想，我们是后续品牌，大家不认我们这个品牌，在2001年初，我们提出一点叫跳出软件做软件，因为软件这个产品在销售的时候，它是商品，只有在开发的时候，和应用的时候是软件，按照商品的属性来销售它，所以我们跳出来，第三次采用直销，第四次用电视购物，如果价格太低，不足以支撑电视媒体费用，我们在698元中包括三个软件，一个是开机会软件，一个是Flash动画设计，还有东方杀毒软件，三个合在一起是698元。

    马云：是客户需要增加Flash游戏进去？

    任春雷：杀毒这一项，电脑初学者需要，开机会很多人都需要，我们是打包，同时并不强制用户一定要买698，我们有399， Flash可以单独选择。

    马云：你公司刚成立的时候，在电视