再仅仅用这一理论思考财务问题时，她发现它几乎放之四海皆准（并且会带来令人吃惊的金钱收益）。

    “有一天我和女儿们讲了关于抵御棉花糖诱惑的理论，第二天我的小女儿告诉我她想在１６岁生日时要些什么。从她列出的单子，我确定她既没有理会棉花糖理论，也不顾我们的财务现实。”

    清单里包括：

    * Ｊｉｍｍｙ Ｃｈｏｏ女鞋（瑞茜。威瑟斯彭在《律政俏佳人》里穿的鞋子）；

    * Ｐｏｐｐｉｅ Ｈａｒｒｉｓ衬衫（布兰妮。斯皮尔斯每次都会买上１０件）；

    * Ｊｕｉｃｙ Ｃｏｕｔｕｒｅ休闲运动装（不是詹妮弗。洛佩兹穿的粉色系列，而是麦当娜穿的棕色系列）；

    * ７ ｆｏｒ Ａｌｌ Ｍａｎｋｉｎｄ仔裤（在《圣女魔咒》里，菲比拿它配Ｍａｎｏｌｏ Ｂｌａｈｎｉｋ高跟鞋；在《老友记》里，莫尼卡拿它配Ｐｕｍａ运动鞋。因此你可以拿它随意搭配）；

    * ＭＡＣ化妆品（你一旦用上ＭＡＣ，就不会再用别的了）；

    * 路易威登提包（是希拉莉。杜芙喜爱的收藏品）；

    * 雷克萨斯（如果你想买新车，这无疑是上等之选，它比保时捷还要安全可靠）。

    但是，埃伦还没来得及抗议，她的女儿爱丽萨就继续说道：

    “我并不是要你真的为我买这些东西中的任何一件，但这些是我想要的。现在，我会攒钱来买一个零售价１００美元的Ｊｕｉｃｙ帽，但是在促销时价格只是这个的一半，这种帽子戴起来真的很舒服。如果我这个夏天可以挣到足够的钱（留出一些上大学的钱之后），我可能也会买一件Ｊｕｉｃｙ毛衣，但只有在我能便宜买到的时候我才会这么做。我真的很喜欢ＭＡＣ口红，它大概卖１４美元，不过我在网上看到了一件样品：６个小口红只卖５美元，并且这个套装还附赠一个单独卖价值１５美元的唇刷，邮购这个只花２。５美元。我不会给这个套装出高于７。５美元的竞价—总共是１０美元—你可能得花更多来买一支Ｒｉｔｅ Ａｉｄ的口红，还没有任何赠品。”

    “那么车呢？”

    “我现在甚至还没有自己的驾照！而且我走路上学。可是我有时候或许可以借你的车用用吧？买车真的很贵。你显然不想把这样的购买行为棉花糖化。”

    “把购买行为棉花糖化？”

    “你看，买新的车子就像吃掉棉花糖，或者不去理会修理记录去买一个二手货可能更好。”

    ……

    当一个小孩在不到一个月的时间里将名词变成了动词，将一块糖果变成了宣传广告时，请注意了，某件非常重要的事情正在进行着！

    埃伦回想，她只不过偶尔和孩子们闲聊一下棉花糖理论，就像她和她们聊所有其他写作任务一样。她非常震惊，立刻接受了棉花糖理论不但是商务也是生活的成功之道的想法。

    “噢，这甚至不是个问题。”一个女儿说。

    “每个人都会用这个理论来买东西的。”另一个说。

    “为什么？”埃伦问道，她还没有说服自己。

    “首先，这很有趣味。棉花糖很有趣，因此这是一个幽默的方法，可以用来解释严肃的概念。这个概念也说得通—坚持你真正想要的东西，以及得到两块棉花糖而不是一块，这样总是会更好一些。”

    “并且这并不仅仅只和商业有关，这是生活的真谛。每个人都可以运用它。”

    ……

    埃伦的大女儿玛瑞娜也拿起了棉花糖武器，她是一个天生的棉花糖诱惑抵御者—在上高中之前就开始规划她的大学生涯了。玛瑞娜一个月前打电话给她妈妈，说她想要回家。

    “回家过周末？”埃伦