无论你是狮子还是羚羊，只要太阳升起，你就得开始拼命奔跑。

    “喔，佩兴特先生。这是在描述地狱呢。”

    “是的，阿瑟，因此我把它保存在钱包里达２０年之久。

    “因此，我们打算每天都比我们的竞争者跑得快一点，占据科研与市场开发的尖端位置。”

    “使你成功的还有什么别的原因呢，佩兴特先生？”

    “我们总是遵守３０秒规则。任何掌握３０秒规则的人都比那些不能驾驭它的人更成功，即使后者更聪明、更有才能、更漂亮。”

    “这条规则是什么，佩兴特先生？”

    “不管你靠什么谋生，你首先要和人打交道。人们会在和你首次见面的３０秒内决定以后

    是否还要和你联系。“

    “因此，你要么给人留下良好的第一印象，要么别人就会忘掉你？”阿瑟问道。

    “差不多。如果人们喜欢你，关于你的任何事情都会让人赞许。你高兴的时候会不会蹦蹦跳跳？喜欢你的人认为你热情乐观，不喜欢你的人则会认为你是个白痴。你举止有礼，喜欢你的人会认为你周到细心，不喜欢你的人则会给你打上软弱可欺的标记。你充满自信，如果经理喜欢你，这就是你性格的长处；而如果他不喜欢你，就会觉得你傲慢无礼。”

    “那么所有这些都是凭感觉吗？”

    “正是如此。一个人欣赏的东西也许正是另一个人讨厌的。这都取决于你给别人留下了何种印象。给人留下好的印象也就能够抓住别人的心。你会乐于看到３０秒规则这样的商业要求的，阿瑟，你天生就善于和人打交道，这会使你终身受益。”

    “谢谢你，佩兴特先生。这很重要，从你口中说出来尤其如此。”

    “一些专家估计，理财成功２０%来自于理财技能、天赋和知识，而８０%来自于你的人际技巧—你和人们打交道，并获得他们的信任和尊敬的能力。无论是求职或是想要升职，又或是推销产品或服务，你越是擅长与人打交道，你达成目的的机会就越大。”

    “是这样没错，佩兴特先生。曾经有人在我面前吹嘘他们十分聪明—可能他们确实也很聪明，但是由于他们的粗鲁或是下流，我压根儿不相信他们说的话。可是，我遇到的另外一些人则不然，甚至不用问他们是干什么的，我都确信他们能教给我一些有价值的东西。”

    “因为你喜欢他们？”

    “是的，因为我喜欢他们。而且无论人们怎么告诫不要以貌取人，不要凭封面断定一本书，我都认为我们大家还是一直在这么做。”

    “我们当然都在这么做，你认识到这一点非常明智。并且，正如我所说，我认为你是一位生存适应领域的专家。在到家之前，我想再给你讲一个例子，告诉你为什么我深信不管人们过去的行为或所处的环境怎样，任何人都可以变得成功。”

    “我洗耳恭听，佩兴特先生。”

    “曾经有个卖报纸的人独自一人沿着加拉加斯的铁轨叫卖报纸，他是个委内瑞拉的卖报人—这个职位既不吸引人，也没有高收入。然而，这个人—他叫德。阿马斯（Ｄｅ Ａｒｍａｓ），你可以在网上查到他—最近以上千万美元的价格把他的出版王国卖给了一个西班牙企业集团。你能想像吗，阿瑟？那个曾经是穷人中最贫穷的人，现在却成为富人中最富有的人？和以前讲到的那些成功人士一样，阿瑟，他也没有吃掉棉花糖。卖掉每一份报纸他都会攒出一定比例的钱来。当他攒到足够的钱，他就买下了他第一个卖报纸的摊位，然后是下一个，再下一个，一直这样买下去。”

    “我需要鼓励，佩兴特先生，而你确实给了我很多的激励。非常感谢你！”

    “你不应该只是谢谢我而已，阿