世界上有两件事最难。第一件难事，便是如何把自己的思想装进别人的脑袋。第二件难事，便是如何把别人的财富装进自己的钱袋。

    老板要做的事，是把自己的思想装进员工的脑袋。员工要做的事，是把别人的财富装进公司的钱袋。于是，他们便结成了世界上最完美的赚钱组合。

    对于求职者而言，试用期无疑是一场冒险。在试用期内，求职者必须对公司有所贡献，以证明自己的能力。这种证明和贡献，便是江湖上传说的投名状。里面说：“但凡好汉们入伙，须要纳投名状。”可见投名状已经成为人才市场上风行的潜规则。

    林冲所负责的第三事业部，其实是一个营销机构，负责销售梁山酒厂刚刚开发的一种新产品，名之曰梁山老窖。准确地说，它只是一个临时性的营销机构。王伦非常清楚，如果林冲能够拿到投名状，不仅意味着他为公司作出了贡献，还意味着他有能力建立起这个事业部的销售功能。于是，这个事业部便有机会存活，而后成长为公司的摇钱树。否则，林冲就只能含羞而去，而这个事业部也会像湖面上鱼儿吐出的水泡一样转瞬即逝。

    王伦的如意算盘打得虽好，市场上的现状却不容乐观。第一天，林冲先是到附近的各个烟酒店、副食品店做拜访销售，谁知每一家零售店都有自己固定的货品配送中心，只需要一个电话，配送中心就会立即送货上门。这样，货品配送中心与各个零售店就形成了相对稳定的商业流通体系，以至于林冲这样的新手很难从中插腿。可怜的林冲，奔波了一整天，却一无所获。

    第二天，林冲更早上班，在别人的指点下，把目标锁定在餐饮业的老板身上。他觉得这是个好主意，因为餐馆、酒店也是酒类产品的销售大户。他们跑了一上午，结果发现情况也不像他想象的那样乐观。因为，向这些餐馆、酒店送货的供应商太多了，以至于店方变得格外挑剔。到了中午，好容易有一间酒店答应要货，却要求代销，而且必须在给付一笔高昂的进店费之后，才能获得酒店的代销合同。林冲费尽浑身解数，也无法斗赢酒店老板，只好回来请示公司的意见。

    “什么是进店费？”王伦疑惑地问。

    林冲解释说，所谓进店费，也叫进场费，是商场和酒店利用卖方市场的相对优势，向供货商收取的一种费用。其中名目繁多，大致又可分为合同内收费和合同外收费两类。合同内收费主要为上架费、广告费、促销费、返利、毛利补差等，通过合同形式表现出来。合同外收费则是从潜规则中滋生出来一些的收费项目，如所谓的条码费、端头费，以及暗地里付给管理人员的各种好处费，等等。

    “什么是端头费呢？”王伦又问道。

    林冲继续解释说，所谓端头，即当头也，也就是面向顾客、最容易被顾客看到的陈列位置。如商场的入口处、货架的两端，以及顾客流动时必经的过道等位置，都是有利于商品陈列的当头。通常而言，只有通过向商场缴纳一笔特别的好处费才能申请到这样的位置，这笔费用就叫“端头费”。

    王伦听得咂舌，心中暗想：“我只当天下乌鸦一般黑，没想到还有比我更黑的。我不过贪图一份投名状而已，却不知何等人物，居然能够编造出进场费、条码费、端头费等等许多名目。”嘴里却不肯饶过林冲，遂大声叱责道：“我之所以重用于你，实指望你能够独当一面。而今面临着这么多问题，你还得拿出有效办法来才对！”

    有经验的职场精英们知道，当老板陷入危难之际，便是员工大显身手之时。但那时林冲一者初来乍到，二者性格又迂腐，自己尚且惊慌失措，如何能够体会王伦的思想呢？奔波了两日，换来的却是一顿臭骂，林冲心头甚是郁闷，便低下头来，叹息了一声。

    “你在叹息什么？”王伦质问道。