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第11章 徽商
所有状元的17%。这是一个不得了的数字,可是你如何把这种所谓官本位的思维融合在徽州人的思想里呢?可以这么讲,徽州人是以家族荣耀为主,但是对于功名的追求非常上心,而其目的还不是为了治国平天下,而是为了荣耀家族。但是,一旦进人官场之后,经济实力是非常重要的,你很少见到说一个清官可以成为一个帮,不太可能。因此经济实力能够让这个集团在整个朝廷里面占举足轻重的角色,这个是很重要的。所以这是一个儒商结合体。这些人有什么样的个性?我觉得胡适的一句话讲得特别好。他说,努力做“徽骆驼”,徽骆驼基本上可以当成徽商的基本个性的描述。什么叫做徽骆驼?

    三、吃苦耐劳的徽骆驼

    作为徽州茶商的后裔,胡适对家乡人的商业活动了如指掌。他说,一般徽州商人多半是以小生意起家,吃苦耐劳,累积点资金,逐渐努力发展,有的就变成富商大贾了。骆驼是一种能在极度恶劣的环境中生存下来的动物。直到今天,安徽人仍然在文化寻根中用徽骆驼自勉。在他们看来,将徽商称之为徽骆驼,代表着他们身上有一种百折不挠的开拓进取精神,而我则认为,历史上的徽骆驼有着一脉相承的思想渊源,这种渊源是什么呢?

    人们考证之后发现,徽州做典当行业的特别多,这个典当行业应该叫朝奉,比如在柜台上面收货买卖的人应该叫朝奉。但是江南人喜欢叫做徽老大,这个“老大”的发音和“骆驼”一词在江南的发音差不多,徽老大就变成了徽骆驼。还有一个说法是,徽商出去做生意的时候喜欢背个麻布袋,背在背上像骆驼一样。这个麻木袋放什么呢?徽饼,还有三条绳子。这些绳子很重要,叫做“出门身带三条绳,可以万事不求人”。

    有什么作用呢?爬山、过河都要。更重要的是,你在必要的时候,还可以上吊。那么这是什么个性啊?这个很重要,代表徽州人吃苦耐劳,而且是破釜沉舟的这么一群人。好,那么我把整个徽商重复一遍,徽商的本质就是儒商,这呰儒商本身是一群思想僵化,但是具有徽骆驼精神的人,吃苦耐劳,思想僵化。像这种吃苦耐劳、破釜沉舟、非常有决心做生意光耀家族的人,由于思想僵化,他会走上一条什么路呢?这个特有意思,而且我发现我这个理论解释起来非常清楚,那就楚——缺乏思想创新的商帮不论多么辉煌,最后一定会沉沦,而且没有其他的可能。

    那么大家看看,你学识基础有了,朱熹理学文化有了,个性条件也具备了,那么徽州人在等什么?就在等一个机会。有吋候机会是很重要的。俗话说得好,一命二运三风水,四靠烧香(阴德),五读书,命不好的人是玩不转的,就看徽州人命运如何了。

    四、徽商的盐巴商机

    徽商之所以能成为一代杰出的商帮,仅靠徽骆驼的精神是远远不够的,他们的成功与当时朝廷的一个新政策有着密切的关系,这个政策让徽商的命运发生了神奇的逆转,让他们在艰难的生存中等到了他们想要的东西,那么,他们等待的、想要的东西是什么呢?

    结果老天爷究竟还是眷顾了徽商,1371年,明朝刚成立不久时,就有个很好的机会让徽州人发现了。当时明朝在边关建立了9个战略要地,这9个里面有4个在山西,所以山西借地利之便首先得开宗之机。国家叫商人运粮食,当然要给他一点好处,就给他盐引,这个盐引非常重要,一个盐引平均300斤盐巴。你只要把粮食送到边关去就给你盐引,你可以去换盐,然后去卖。我算了一下,1引等于300斤,1斤赚多少钱?1斤赚30文,所以300斤乘以30文等于9000文,也就是9两白银,一个引可以赚9两白银。那么1万引呢?9万两白银。

    当时在这个阶段是以山西为主,因为4个边关都在山西,因此山西人有最好的机会拿到盐引去买盐,徽
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