93%。”周根良说。

    与大众品牌的美宝莲一样，作为高端品牌的植村秀也经历了从收购到发扬的过程。欧莱雅同样全面利用资金、技术和国际营销能力的优势，短短几年就将日本品牌植村秀成功拓展到亚洲16个国家和地区，令其迅速由一个传统日本专业彩妆品牌转化为一个综合性专业美容国际品牌。

    “这些并购再包装的策略，正体现着欧莱雅多元化和国际化的战略。”周根良说。

    目前欧莱雅旗下不同内涵的兰蔻、薇姿、美宝莲等著名品牌均为收购所得，其中大部分品牌的全球盛誉都是欧莱雅“后天”培育所得，而此前，这些品牌大多是某个区域的优秀品牌而已。

    “收购后包装再发扬，正是欧莱雅的使命。”他笑着对记者说，“欧莱雅收购的目的不是为了增加短期效益，而是希望这个极具潜力的品牌能够与欧莱雅的网络、资源产生协同效应的合力，成为欧莱雅多元化与国际化品牌大家族的一分子。”

    盖保罗说：“欧莱雅的品牌管理已经有近100年的历史，公司的历史也就是品牌管理的历史。”

    如今，欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前已经有10个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前一共拥有12个品牌。

    按照盖保罗阐述的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：

    塔尖部分。高端第一品牌是赫莲娜，其产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是全球最著名的高端化妆品牌之一兰蔻，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者，欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，其价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。这些产品主要在高档的百货商场销售，兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，碧欧泉则是第四。而赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点。

    中间部分。中端品牌分为两大块：一部分是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发。卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发定位偏高，它们销售渠道是发廊及专业美发店，欧莱雅认为这种销售模式也使消费者有机会得到专业发型师的专业服务，使用效果会更好。另一部分是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，它们通过药房销售。

    塔根部分。在大众市场目前在中国一共有5个品牌。其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等大超市有售。第三品牌是美宝莲，在全球和中国彩妆领域排名第一，目前已经进入了600个城市，有1.2万个柜台。第四品牌是卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，它相比欧莱雅更大众化、年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目前在中国有28万个销售点，网点遍布二、三级县市。

    羽西是塔根部分中的第二品牌，继续秉承“专为亚洲人的皮肤设计”理念，在全国240多个城市的800家百货商场有售。

    羽西是欧莱雅品牌大家族中重要的一员，承担着与其竞争对手宝洁旗下的玉兰油在中国抗衡的重任。玉兰油已经在中国大众消费者的心目中获得了相当大的忠诚度，而获得新生的羽西被倾注了欧莱雅更多的期待。

    欧莱雅是这样一个有趣的公司，正如有人这