；同样，卖场频道的目标人群也是很清晰的，就是以我妈妈这样为主的人经常去卖场的家庭妇女，她们是家庭用品购买的决策者。

    但我们反过来看便利店，便利店频道只是一个终端媒体，在便利店里挂一个电视能起到的作用，只是影响你对某种饮料或零食等的购买欲望，如影响你到底购买康师傅冰红茶好还是统一冰红茶好，或者买蒙牛还是买伊利——效果仅此而已。

    做公寓楼我觉得同样是不大可能的，公寓楼只适合贴海报。为什么呢？也许你可以做一些很不错的、高收入人群居住的公寓楼，但它同样有两个不可解决的问题。一是人流量——公寓的人流只是写字楼的1／10，这很明显吧？第二个是等候时间——一个白领早上上班等一次电梯要一两分钟，但回家等电梯等十多秒就很了不得了，所以公寓楼的等候时间也是写字楼的1／10，这就决定它与便利店一样，不可能做十二分钟的广告循环，最多只能做三分钟，否则消费者得花48天时间才能把一个循环的广告看完。我们说楼宇电视之所以成功，很重要的因素是价格优势。在覆盖同样的目标受众人群的基础上，楼宇电视是当地电视台1／10的价格，但如果公寓的人流和等候时间都是写字楼的1／10的话，后果是它的价格是电视台广告的10倍，这样哪里还会有广告主愿意投入呢？

    所以，我们坚持做商业楼宇联播网和卖场联播网，并不是害怕竞争，而是不认同这两个市场。我始终认为商业楼宇的一个液晶屏可以供1000人去看，它的投资回报率是很高的；但公寓楼人流低，只适合做低成本的广告如海报，而且海报也不需要等候时间，一眼看上去就知道说什么了。

    ◎记者：你对分众在商业楼宇联播网领域内保持远远领先于对手的地位一直很有信心，那么你觉得在这个几乎没有技术门槛的行业里，要一直保持领先地位，分众凭的是什么？

    江南春：关键点在于分众聚集了一批对这个产业非常了解的人。我本人从事了十几年广告代理业，从毕业到现在没有做过其他行业，我是在这个行业里长大的，非常了解客户的需求、客户的评判模式及受众的区分等。我们的首席战略官陈岩是实力媒体户外副总经理，原来负责整个实力媒体户外广告的采购和选择，他完全可以站在买家的角度考虑问题；陈从容是凤凰卫视华东区总裁，是做电视出身的，可以从电视广告的角度去分析很多东西；刘雪渊是经理人杂志的总经理……有这么一个专业的团队在经营，很难走出错误的路；另外我们不会追求形式上的点的增多，我们不追求虚的，只追求实实在在的广告效果。所以说，我们成功的关键是做什么事情都可以站在广告主的角度去考虑，而评价一个媒体的唯一标准恰恰就是广告主认同度。