这没有个标准，客户也不知道，所以你只能用自己的方式影响客户。

    江南春：不屑争辩

    江南春：1973年生，上海人，2003年5月起担任分众传媒董事局主席和首席执行官。

    ◎记者：你从学校毕业后就一直从事传统的广告代理事业，为什么突然会转行打造“分众”这样一个新媒体概念，当中是否有什么机缘巧合？

    江南春：从2002年开始，我就意识到广告代理这个行业需要发生变革了。我记得最早是在2002年的一个网络节上，我大力鼓吹：广告代理这个行业，利润越来越薄，竞争越来越残酷，要进行转型。他们就说，转型成什么呢？我说要转型成新媒体：第一，这个新媒体要利用高技术使中国的媒体表现形式发生重大变化；第二，它一定是一种分众型的媒体，面对特定的族群——而这些族群正是某些消费品或消费场所的领先消费群或重点消费群；第三，新媒体一定要创造新的时间和空间，从而创造出新的广告市场；第四，一定要具备强制性收视的优势。

    为什么这样说呢？ 从1992年邓小平南巡至今，中国市场其实已经发生了非常重大的变化——社会阶层越来越细分化，产品定位同样也越来越细分。我举个例子：上海有个老牌子的洗发水叫“蜂花”，以前很多人都在用它，到前几年几乎全民都在用潘婷、海飞丝，但现在还在用蜂花的都是些什么人？我想大多数是下岗工人吧？用飘柔是工薪阶层吧，用沙宣是白领吧，用欧莱雅是中产吧，用资生堂恐怕就属于准贵族了。所以说，产品与市场正在走向细分化，因此它必然需要一个细分型的媒体，来打动它的特定消费群。

    ◎记者：从鼓吹这样一个概念，到决定自己亲自尝试去做，这个过程当中你是否也曾经有过犹豫？

    江南春：决定自己去做，是因为我看准了楼宇电视联播网，它完全符合我以上所说的四个要求。看准了这一点，我就想到，为什么我老是去跟他们讲应该如何如何做，却从来没有想过自己去做呢？其实我完全可以自己做一下嘛！于是我就决定成立分众，并致力打造高级楼宇联播网。

    ◎记者：今年你似乎已不满足于楼宇电视的一片江山，开始向其他领域进军了。

    江南春：分众本来就不仅是在打造一个楼宇电视——它是一个户外电视的产业，而户外电视里则包括楼宇电视和卖场电视等，这些只是一个产业里不同的频道而已。今年我们开始做卖场频道，而我们的楼宇电视也开始分化出高尔夫频道、机场巴士频道……这帮助我们更加细分市场，直面最精确的人群。例如机场巴士更集中针对商旅人士，而高尔夫则是中国顶尖的精英人士。

    ◎记者：取得风险投资的资金支持，可以说是分众快速成长的一个决定性因素。我知道当时分众的办公室就在软银对门，后来软银果然也成了分众的投资商，这种“近水楼台先得月”是巧合还是你“早有预谋”？

    江南春：我不是故意的，应该算巧合吧。因为分众成立前，永谊的办公地点就是在软银对门，我一开始搬进去的时候还没开始做分众这个项目呢。后来软银投资分众后反而搬走了，现在离我们有500米的距离。

    ◎记者：跟以往相比，上市后的分众在经营、管理、人事等方面是否发生了重大的变化？

    江南春：上市后第一个改变肯定就是得到了资金支持。融资后无论是销售还是布点，步伐都加快了很多，这种提速大概是从今年4、5月份开始的。我可以给你这样一个数字：截止今年一季度，分众在全国的液晶屏数量是1万8千台，但到了6月底，已经是4万多台，短短几个月的增长比过去两年的两倍还多。

    ◎记者：很多人都说，分众的江南春与其说是老总，还不如说是分众的超级业务员，事实上你