其实，夏先生平常还是注意，尽可能用小组拜访的形式进行客户开拓，可事实上，象大冯这样的业务骨干还是具有相当影响力。现在丢了这个单，也只是现在的明亏，其他的暗亏还在后面呢。

    老汪觉得帮着厂里干，总归是在别人的山上打猎，打得再多也是别人的。想自己干，可又怕风险大，不敢全身涉入，就“业余”拿了一个小厂的杂牌子自己做，想通过罗老板的网络分销。

    他是一个品牌板材的代理商，负责他这个地区的厂家办事处经理是老汪，自己能拿下这个品牌的代理，以及现在能做到这么红火，这其中真有老汪帮的不少忙。

    有人说，现在很多公司和员工签定的“竞业避止”协议，不是能够避免员工离职后的客户资源以及原企业其他有价值资源的外流吗？事实上，“跑冒滴漏”还是无法控制，因为那只是解决问题的一个技术手段。

    tom：此山是我开，此树是我栽，客户资源从头到脚都是我的！

    上个月，在总部开会的时候，老总已经和他打过招呼：作好准备，要调他到另一个新市场。没两个星期，果然派了小刘过来，等着过渡交接。tom没给小刘什么好脸色，人事经理干涉也没用。手机又响了，是老总来的。

    他早就对公司有意见了。觉得公司忽略了像他们这样业务人员的价值，把业务员当成挖土机，放到外面，不问死活，等到市场开出来了，也不管前人是怎么栽树的了。

    李总：“你不要误会，绝对不是因为大冯！只是我们这边觉得在价格上，还是要商量一下，否则……”

    “不行，你要带着他跑，要让他尽快进入角色！你自己也要尽快上任！”老总口气比力气大，尽知道朝下面的叫。

    “我还是觉得，现在调我走不合适！市场开发一年多，刚走上轨道……”，tom刚进公司时，就听老业务员说过，公司喜欢玩这种“换人游戏”，没想到在自己身上也上演了。

    “你和小刘都是公司要培养的人，不要再多想，尽快让小刘熟悉情况！”老总强调。

    “你分我到这儿的时候，情况可不比现在！两眼一摸黑，都是自己跑的……”tom声音也大了起来，他觉得公司做得太差劲了！

    夏先生的新担心还会有，因为公司里还有几个象大冯那样的业务领头人。他有什么更好的办法能够对付这些“带着客户资源跳槽”的事呢？

    一年多后的现在，代理商有了、经销店发展到了县城、即使淡季每个月也总有拿得出去的销量。这个市场，真的是自己用“脚”一家一家跑出来的啊！想到这儿，tom有点心酸。

    tom愤怒的挂掉了公司人事经理打来的电话。

    tom想，他可是吃软不吃硬的，市场和客户是他带给公司的，就连客户也常对他说：“只认他，别的不认”。象这样下去，如果弄得不“愉快”，他一样会让客户随他一起“走”，并且没有一点愧疚……

    事实上，像tom那样“心安理得”，把客户资源视为己有的为数不少，很多公司也常常因此颇受重挫，甚至业绩坠跌。

    一年半前，tom分到了这个区域。当时的情形是：公司在这里没有一个代理商、没有一家经销店；问十个人，十个人没听说过他们的牌子；把货铺出去，也没几家愿意试销。公司那边给自己的，除了一捆产品说明书，就什么都没有了。记得第一次有客户订货，是在自己连续拜访二十多次之后，人家半信半疑的要的货，结果公司发过来的，竟有一半是错的。你看看，就是这么一家公司。

    他只懂正常的“生意经”，现在的情形让他犯迷了。企业把他当成厂家资源，老汪又把他当成私人财产。

    夏先生不愿相信反馈回来的消息，决定自己亲自给客户再打一个电