对彩电反倾销事宜进行了讨论，华大公司的倡议书大家也都看到了。同时，公司因为产品转型不是很及时，现在市场对平板电视的需求出现了倍增的形势，而我们的CRt彩电现在国内销售出现了严重的下滑，各位针对这两件事情有什么看法？请个抒己见”王大伟对参加会议的人说道。

    会议室里顿时沉寂起来，没有一个人愿意首先站出来就这两件事情发表建议。王大伟觉得应该先从法务的角度谈一下。就说道：“张总监，您先谈谈吧！”

    “反倾销案件审理的周期长、占压资金、复杂的反倾销程序、具有回溯性的反倾销税征收等，已经对中国彩电业的出口带来许多不利的影响，由于反倾销案件的连带示范效应，对我们的影响实际上远远大于涉案金额。我和公司代理律师事物所商议后，觉得我们可以积极的应对此事，积极应诉，把这个诉讼打赢。为公司长久在美国市场的利益奠定基础。但同时我认为，反倾销诉讼是一项长期的工作，不可能在短期内就能够结束，可以说，反倾销应诉对我们短期内在国际市场的销量应该没有什么大的积极影响，但长期来说是不错的。”法务部的总监张桦说道。

    “我们目前最需要解决的问题是，如何短期内提高国内今年的销售量，不然，今年的业绩完不成了。而且最近几大家电连锁企业都缩小了对我们CRt彩电和我们等离子电视的采购，转而去采购日本和韩国的大屏幕平板电视了，我们应该抓紧时间，利用其他品牌把目光聚焦在反倾销的这件事情上，出其不意的把传统的CRt彩电进行大降价，进行清理库存，为我们的平板彩电快速上市提供资金和市场支持。”销售总监许咏说到。

    王大伟也觉得许咏的想法可以改善目前公司短期的经营，提高销售额。

    “目前公司的研发投入严重不足，现在市场需求变化很快，我们不能赶上节奏，就是因为前期公司在研发的投入不足。我们的平板电视研发不能赶上外国品牌，目前的国内销售困境也与这个有关”研发中心的张磊抱怨着说。

    “从短期内来说，反倾销对我们的影响会有一些，从长期来说，这个影响会非常的大。我们还是从公司长远的利益角度去考虑，从我们未来的国际市场的战略角度去考虑，积极应对，这样国外市场的大门才不会关闭。”

    ……

    夜色已经降临，一天的会议，各个部门都在从自己的利益角度去考虑问题，大家并没有系统的去思考问题。王大伟看着已经渐渐走出会议室的各部门的负责人，感觉有些失望。究竟该怎么办呢？王大伟陷入了沉思。

    叶桂楠：咨询管理专家，财经作家，《案例》特约作者。

    <er">案例点评一：内外兼修求发展

    虹飞公司在目前的环境下已经面临着“内忧外患”的局面：在国内市场，由于产品的转型没有跟上市场的变化，消费者对其传统的CRt产品的消费出现了大量的下滑；在国际市场，由于美国对中国彩电行业的“反倾销诉讼”而导致了对其出口的影响，一旦“反倾销”成立，那么虹飞公司未来在美国市场的销售将受到重大的打击。

    从案例中，我们可以说，虹飞公司所面临的困境是中国很多制造型、代工型企业所面临的问题。在一个相对封闭和一个市场变化、消费变化不是很大的环境里，这些低技术含量、低劳动成本的“中国电视机制造厂们”可以获得相对稳定的定单和市场销售业绩，可是一旦在全球环境内进行发展的时候，在一个全球市场进行销售和资源配置以及全球的消费潮流不断变化的环境中，虹飞公司遇到“内忧外患”是必然的。

    如果说反倾销和国内市场消费潮流的变化都是表面原因的话，那么真正的原因则是我们所说的封闭市场的销售和全球开放的市场销售变化。