分店的总销量，就占了全省书籍销售量的1／5。

    金石堂书店成功的因素在于观念新颖、手法不凡，不管是静态的设计布置或动态的促销活动，都能突破旧式书店的格局和方法，而办得有声有色。不但为爱书人创造了崭新的选购空间，也为台北地区注入书香与文化的气息。

    书店对经营的地理位置的选择，也是其成功的一大原因。它每家分店的位置都吸引了不同阶层的人潮及爱书人。忠孝店、站前店、城中店都位于该地段最显眼、出入通畅的位置。

    汀州店位置虽然偏于一隅，但同样能吸引台大、公馆、大世纪戏院、东南亚戏院附近广大的人潮。汀州店的位置的隐患在于，假如有人在罗斯福路东侧与新生南路北侧交会附近，设立一家大型卖场的书店，那么汀州能吸引的人潮势必大为减少。

    为了防止此不利情势的发生，金石堂书店未雨绸缪，经过审慎的评估之后，抢先在罗斯福路东侧成立“台大店”。这一策略不但具有阻止其他投资者之后的侵入，解除了汀州店的隐患，还将台北市最大的一块文化圈，全部纳入其金石堂书店的战略版图之中。

    人无远虑，必有近忧，成功者总是提前将潜在的隐患消灭掉。

    367、《军事家》杀回马枪

    台湾大型防伪杂志《军事家》，是专门介绍高性能类尖端武器的先锋，不论知名度、市场占有率都最高。

    20世纪80年代中期，有人看这类专业杂志有利可图，市场还有潜力，于是就筹办了另一本性质相近的《矛与盾》杂志，准备与《军事家》分庭抗礼。面对来自对手的极大的威胁，《军事家》的一位对孙子兵法很有研究的员工，想出一个计策。就是在《矛与盾》创刊号出刊前放出风声：“《军事家》的价格从下期开始，将由148元新台币调整为165元新台币。”

    《矛与盾》在确定消息是千真万确之后，也将价格由原定的148元新台币修正为165元新台币，并在当月抢先上市。不料《军事家》却在印刷前几分钟内，悄悄地把已经定稿的165元新台币，又修改为原来的148元新台币。

    这一计，立刻使《矛与盾》陷入束手无策的“矛盾”困境。定价高且在内容上无法超越《军事家》，如何会有竞争力呢？如果在第二期就修改定价，不免失信于读者且自灭威风。《矛与盾》在这种进退不得的情况下，苦撑了数期之后，只好大幅度地降价。

    回马枪的厉害就在于让人防不胜防，往往一招能致人于死地。

    凸显个性独占市场：

    店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光；只有鲜明的个性化经营，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出。

    个性店的概念最早起源于美国，个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性，提供独一无二的个性化商品；另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品等，这些独具个性的店铺，从文化理念着手以博得消费者的认同感。

    368、把消费品卖成收藏品

    前苏联在一夜之间的解体，让很多人不可思议，在人们还没有回过神的时候，台湾商人却利用这个机会发财了。

    一个“台湾”商人在苏联解体之前，进口了许多便宜而有特色的消费品，在苏联解体之后，他开始了“伤感商品销售”。他打出“挥别苏联”“再见苏联”为宣传主题的广告，强调印有“苏联制造”字样的产品将会成为绝迹，有可能由一般消费品变成抢手的收藏品。比如前苏联最后的邮票、代表证印有“苏维埃社会主义共和国联盟”的书籍、地图等等。于是，人们纷纷收集这些“绝版品”，希望将来奇货可居。商人因此