术和设备都属一流，产品的质量也远远超过市场上的其他同类产品。但由于生产成本提高，产品售价要高出其他同类产品三成左右。这就给产品的销售带来了一定的困难。

    这家厂的推销人员想出了一个办法。他每到一家用户那里，总是客气地要求对方将该厂的产品和其他厂家生产的螺丝同放在一盆盐水中浸泡，然后再把螺丝一同取出，放在一旁晾起来，并向户主说明下周再来看结果。

    过了一周，推销人员再度登门，与户主一起对上周晾置的螺丝进行观察，结果，其他经过盐水浸泡的螺丝都已锈迹斑斑，唯有他推销的螺丝没有生锈。这时，这位推销人不失时机地将本厂的生产技术和设备的先进之处，产品的优越性，以及产品价格为何高于市场上出售的其他同类产品的原因，向户主作了详细的介绍。他又与户主算了一笔账；该厂螺丝价格虽然略高于其他同类产品，但由于质量高，折旧率低，还是比较合算的。特别是该厂的螺丝质量高，使用安全可靠，这个优点是其他同类产品无法比拟的。

    经过实际试验和推销人员的详细介绍，几乎所有的用户都心服口服，自愿改用了该厂的螺丝。这样，该厂的产品终于占据了很大的市场。

    只要瓜好，就应该大张旗鼓地自卖自夸。

    363、免费的美容健身院

    天下没有白吃的午餐，所以没有人知道白吃的午餐是什么味道，可台湾有家名为“神乐美容沙龙”的美容健身院，却让人尝到了滋味，而且老板还赚了钱。

    该美容健身院有齐全的健身设备，还有5台健身床。这里每天人来人往，生意十分兴隆。客人在老板陈女士的指导下，使用各种健身器材，加上适当的温度及热疗法、红外线的渗透治疗，可产生很好的医疗效果，许多经医师诊断为无法治疗的疑难病症，经过这种健身治疗都痊愈了。而且，躺在床上使全身筋骨舒畅，血液循环良好，令人十分舒服，因而大部分人做完后都不愿起床，而且多数成为常客。

    看起来这家健身院生意兴隆，其实是完全免费服务的，即使有人天天来使用健身器，也仍然免费且受欢迎。即使这样而陈女士每月仍有超出6万元台币的收入，为什么呢？靠的是出售健身器材来维持的。也许有人会问，为何不一开始便做健身器材而舍近求远开个健身院呢？

    陈女士的聪明就在于，健身器材的效用除非自己亲身体验，否则是无法说服别人相信的，而且只用一两次并不会有什么成效，必须长期使用才能显出它的优异的功用。所以到该健身院长期免费使用的客人，都会毫无例外的，舍不得停止使用健身器，最后就要求购买一部。因此使该院的生意十分火暴。

    而且，那些到此使用免费治疗的人，在恢复了健康之后，仍然常常到这个健身院来，他们向新客人讲述自己的经验，并主动去帮助新客人，并且不断地介绍朋友、邻居、亲属、熟悉的人来做健身疗养，使得该健身院的新客络绎不绝；新来的客人有旧客人替他们详细解说健身器的使用法，不久新来的人对环境熟悉了，他们又热心教导下一批的新来者。以至于外人刚进来时，都以为他们是陈女士的“托”。其实这是因为健身院是以服务为目的的缘故。由于完全免费开放给社会大众使用，因此客人们也会彼此互相帮助，而乐于为别人服务。

    类似的健康美容院现在在台湾已相当普遍了，很多人利用自己的住家，腾出一角来经营健身院，大多数的经营者都是家庭主妇，她们将健身院当副业，却能得到相当大的收入。

    只有将顾客服务得舒舒服服，顾客才会心甘情愿地让你赚钱。

    指甲美容中心有钱赚：

    如今，在各大中城市里指甲美容正迅速扩散为一种流行的时尚，指甲修饰的适应范围非常广泛，包括各阶层的女性，很多女孩