宏基、明基、统一、顶新、旺旺……这些大家耳熟能详的品牌，都来自同一个地方——中国台湾。

    台湾商人身上具有很浓的中国传统文化韵味，但也不缺乏现代意识，一大批留美人士成为台湾商界的主流。

    忍耐和固执，是台湾商人的最显着特点，这不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。台湾商人，做起事来不怕吃苦，他们认为做生意需要灵活的头脑，但更需要的是一种执着的精神。在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句做一句，答应了的事，绝不反悔。

    在生意上，他们对中国传统文化的重视甚至达到了迷信的程度。比如，台湾居民普遍忌讳“4”这个数，因为“4”与“死”音近似，所以他们平时无论干什么总是设法避开“4”这个数，或通过改“4”数为“两双”来表达。

    352、死而复活的通乳丸

    在西风东渐的影响下，中国人的审美观点逐渐从注重容貌的姣好，转变为注重身材的健美。这个变化在大陆也蕴藏着商机。

    多年前，台湾市场上有一种叫做“仙桃牌通乳丸”的产品，这种产品是针对已婚妇女，在哺育婴儿奶水若有不足时，服用通乳丸则可使奶水充足。由于效果不错，价格公道，在许多乡下地区更受妇女们的信赖和欢迎，销售量十分稳定。

    可是近年来，由于人们生活水平提高，妇女营养不良、奶水不足的现象已逐渐减少，再加上教育水平提高，奶粉促销攻势凌厉，母亲亲自以母乳喂哺婴儿的情形大量减少，因此，通乳丸这种产品，销路逐渐走向坡路，甚至绝迹于药店。

    因为通乳丸不仅可使奶水充足，还能使乳房发育正常。于是在行销人员的精心策划下，通乳丸重新再定位，就是对产品推销对象及需求对象的更新。

    过去产品的需求重点为使母乳充足，现在则改变为能使乳房发育健全。过去的推销重点为已婚生育的妇女，现在改为未婚的少女。推销重点和对象的改变，使得通乳丸能以崭新的面目重现市场。

    这一变化立即引起广大未婚少女的兴趣，因为胸部平坦对爱美的女性来说，实在是身体上的一大缺限。如今，有能使自己胸部挺起，帮助身段美好的产品可得，哪有不趋之若鹜的呢？一个本是已濒临死亡的产品，就这样枯木逢春了。

    “百足之虫，死而不僵”，濒临死亡的产品，也可以在精心策划下，死而复活。

    353、台湾商人也施苦肉计

    郑绵绵是一个拥有50多亿美元的庞大跨国财团的掌门人，台湾报刊称她是“台湾最会赚钱的人”，在台湾报刊两度推选“最受崇敬的女性”中，郑绵绵的芳名都高居榜首。

    台北市环亚大酒店是全台湾最大的饭店，环亚大酒店在部分设施未完工，还未取得相关的营业执照之前，就擅自提前营业，先后三次共被罚款36万元台币。

    环亚大酒店的老板就是郑绵绵，作为一个很有头脑的企业家，她为什么要提前营业而遭罚款呢？其中自有妙计！

    环亚大酒店被重罚，这可是个热门新闻，台湾各大传媒争相报道此事，引起空前的轰动。这样绝妙的广告策划为饭店节约了数千万元的广告费，而且效果比做广告好得多。为酒店招徕了来自世界各地及本岛的观光游客，使环亚大酒店还没完全竣工，其名便四处传播。

    不仅如此，酒店还推出了开价50万元的“套宴”以及每天住宿20万元的“总统套房”。这种令人咋舌的价格，需要辛苦普通人工作好几年，才能享受一餐、投宿一晚。此举同样受到公众、报刊和电台的关注，纷纷对此提出批评与非难，然而，正是这些反常行动，引起全民瞩目的宣传，使社会各界人士都知道有个环亚大酒店。比花几千万元做广告效果不知好多少倍，结果环亚大酒