个人都鉴定的来，而且珠宝又没有什么固定价格，它的售价可因为买主的不同身份而有所不同。

    同一个珠宝，卖给大夫可能只卖十两黄金，但要是卖给诸侯就可能以百两黄金的高价成交。同样的道理，这些贵族买主也很看重销售者的身份和地位。同一个珠宝，在普通商人手里，他们就会认为只是一般的货色，不愿意出很高的价格去购买，但是如果到了富有的商人手里，特别是到了有名望的大商人手里，他们就自然会认为那件珠宝是稀世珍宝，花了十倍，有时甚至百倍的高价买来以后，这些贵族买主们还觉得非常高兴。

    正是摸透了这些贵族买主的这种消费心理，子贡做珠宝买卖时显得非常阔绰。他总是大讲排场，“结驷连骑”——相当于今天开着四辆大奔的排场，而且还带领大队人马上路以装声势。让所有的贵族买主们争先购买他的珠宝，而且从不讨价还价，还以谁能买到最贵的珠宝而沾沾自喜。

    子贡将在贵族买主那里赚来的钱，资助孔子周游列国，使儒家学派的政治主张广为传播，使儒家学说逐渐发展成为当时的“显学”，孔子的名气也愈来愈大，后来成了中华民族的“万世师表”，这其中子贡发挥了很重要的作用。而子贡也因为这件事而名声显赫，先后在鲁国和卫国做官，并多次被国君派往国外，以外交家和政治活动家的身份在列国之间发挥政治影响。

    子贡的既富且贵，使后世的商人很羡慕，不少人把“端木生涯”当作条幅的内容，来勉力自己要像子贡那样来做生意。

    在几千年前就善于经商，而且做生意求学问两不误，子贡应该是中国最早的儒商。

    297、唐朝时期的商业信息网

    有的人对跨国公司能在世界各地建立商业情报网点很佩服，殊不知，早在1000多年以前，中国已经有人创建了商业信息网，这个人就是唐代着名的理财家刘晏。

    刘晏为什么要创建商业信息网呢？因为“安史之乱”之后，各地军阀拥兵自重，以致连年征战，这为见利忘义的投机商人带来大发横财的机遇。他们利用军阀割据，交通阻断，商运不畅之机大肆兴风作浪，对于人民生活必需品的粮食，更是囤积垄断，极尽盘剥之能事。丰收时农民急需售卖粮食，他们却尽力压低粮价，甚至采取拒收的办法迫使农民赔本售卖。歉收时又哄抬粮价，全然不管饥民的死活。这不但加重了人民的苦难，也使社会秩序更加动荡不安。

    唐朝初年，曾在各地设置名叫常平仓的机构，其职责是丰收时加价收粮，粮食昂贵时再用低于市场的价格售粮，目的是保持物价平稳，所以叫“常平”。“安史之乱”后的连年战乱，不但商货无法顺利流通，商业情报的传递也受到了阻碍，常平仓也就名存实亡，无所作为了。

    唐代宗广德二年（764年），刘晏兼领常平使这一官职后，开始对常平仓进行改革。他运用国家的财力，把常平仓改造成为一个平抑物价，调剂民食，并借以盈利充实国家财政收入的商业机构。

    为了达到这一目的和有效地打击奸商，刘晏认为必须创立一个能及时了解各地供求状况的信息网。于是他就在自己管辖的各道设置叫做“巡院”的机构，并配备主管官吏，专门负责收集各地的雨雪情况和丰年、歉年的征象，然后根据情况，或十天，或一个月向刘晏作一次汇报。为了传递方便，刘晏还在各地建立负责传递信息，并提供车马交通和食宿的驿站。并要求驿站的距离最远不能超过一匹马或一个人所能奔跑的路程，以便在紧急情况出现时，可以不停顿地接力传递，把情况及时送给刘晏。为了能及时传递情报，各巡院还用重金招募“驶足”，所谓“驶足”，就是今天的长跑健儿，遇有马匹不便行驶山路或其他道路，则改由他们来传递。这样就形成了一个信息灵通的商业情报网，只要市场稍一波动