起形象，吸这个牌子的香烟差不多已成为高贵身份的象征。

    于是，西方市场的人们竞相购买使其销量与日俱增。万事发香烟从开始的血本无归的赠送为经营起点，最后达到超大盈利的目的。

    一种新商品的市场知名度肯定不高，消费者也很少，为打开销路，降价销售甚至免费赠送是必要的。

    244、丰田公司“不务正业”

    日本丰田汽车工业公司是制造汽车的，但在20世纪50年代初，他们却花了一半的资金来开办汽车学校，丰田为什么不务正业呢？

    原来那时候日本汽车的销售量还很小，为了挖掘社会上对汽车的潜在需求，资金才10亿日元的丰田公司不惜斥资4。2亿日元，开办了东方规模最大的日本汽车学校。

    这一有悖于常规的反常行为，被很多人认为是不务正业，受到了公司上上下下的尖锐批评。但该公司的经营专家神谷正太郎却认为，“就和生产必须先投资一样，销售也要先投资。如果只是全力挖掘当前社会的需求，企业马上就会走上绝路，如果考虑到5年、10年后的长远情况，即使牺牲眼前利益，也在所不惜”。

    后来的事实证明，神谷的见解是正确的，汽车学校培养的驾驶人员和销售人员既懂技术，又懂销售业务，成为活跃在推销第一线的得力骨干，大大促进了汽车销售量的提高。

    经商要看得远才能走得远，而不是看一步走一步。

    245、偷师学艺不要命

    丹麦一家着名啤酒厂的老板，开车把一个行人的一条腿轧断了，受害者是一个远道而来的日本人。丹麦老板说：“很对不起啊！该怎么赔偿你呢？”这位日本人说：“等我好了后，就让我到你的啤酒厂看门，混碗饭吃吧。”丹麦老板一听这日本人不找麻烦，高兴极了，他痛快地说：“你快养伤吧，好了就给我看门。”

    于是，这个日本人养好伤后就当上了这家啤酒厂的门卫。日本人工作非常认真，对进出厂的货物检查十分仔细，赢得了工人们的信任，很多还经常有空就到门卫室小憩、闲谈。3年后，日本门卫攒了一些钱，便辞职回国，丹麦人对他从未有过怀疑。

    其实这个日本人是日本的一位大老板，来丹麦是觊觎当时享誉世界第一的啤酒厂的酿酒技术。但当时的啤酒厂保密程度很高，是不允许随便参观的。他在啤酒厂周围转了3天也没有办法。后来就趁老板开车出来，处心积虑地制造了那起交通事故，当上了门卫。

    3年来，他利用工作之便，想尽一切办法，终于掌握了该厂的原料、设备和技术情况。他牺牲了一条腿，换来了世界一流的啤酒酿造技术。回国后，成功地开设了一家颇具规模的啤酒厂。

    “人不自害，自害必真”，苦肉计是很具有欺骗性的。当然，商业活动中的苦肉计不一定只是身体上的自残。

    246、精明得可怕的日本人

    各个企业都有自己的经营、技术秘密，这些秘密一旦被竞争对手获得，将会带来灾难性的后果，所以现在的企业都非常注重保密工作。但日本人的可怕之处在于，他们只是根据公开的报刊资料上露出的一些蛛丝马迹，细加分析，就能得知自己所要的情报。

    20世纪60年代，中国刚刚建设成大庆油田，当时是保密的，国内很多人都不知它的地址，可日本人却得知了。他们靠的就是零零星星搜集到的关于大庆的公开资料。日本人看到中国画报封面上王铁人的照片，身穿大棉祆，冒着鹅毛大雪，他们猜测这可能是在东三省靠北边，否则不会下这么大的雪。当他们看到《人民日报》一篇报道，说王进喜到了马家窑说了一声“好大的油海啊，我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋里去”。由此，他们又知道马家窑是大庆的中心。

    地址找到了，