222、三流旅馆的揽客有招

    美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。

    后来，一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。

    广告刊登之后，立即吸引了不少人，旅馆应接不暇。没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种树的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。

    做生意有时候其实很简单，一个点子就可以化腐朽为神奇。

    223、卖水也是“淘金”

    在19世纪，美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金，一个叫雅姆尔的17岁小女孩儿也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。小雅姆尔和大多数人都没有淘到金。

    不过，细心的雅姆尔却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下开渠引水，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。

    只要用心寻找，遍地都是黄金。雅姆尔是最成功的“淘金者”，因为她用的是脑子，而不是铁锹。

    赚钱36计十三 打草惊蛇：

    疑为叩实，察而后覆，勤者，阴之媒也。

    有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。反复了解和分析敌情，是对付敌人阴谋的主要手段。

    “打草惊蛇”一计是讲有怀疑就要侦察明确，待情况完全掌握了再行动。一般来说，当战斗的序幕已经拉开，而敌方兵力仍不暴露时，必定隐藏着军事机密。“打草”后看“蛇”的表现，也可以为看到“蛇”的样子而“打草”。在现代化的商品经营活动中，经营者在竞争对手中选择合作伙伴，应事先调查、研究、分析、预测，以掌握市场行情，了解对手，认识消费者需求等各个环节，准确把握后面的经销活动，以保证经营能有的放矢，达到自己真正的经营企图。

    224、会吃美金的芭比娃娃

    在美国市场上，有一种注册为“芭比”的洋娃娃，别看它每只售价10美元，却弄得许多父母哭笑不得，为什么呢？

    这种布娃娃金发碧眼、活泼天真，家长经常将它作为送给女儿的礼物，孩子也往往高兴得合不拢嘴。但是，几天后，附在包装盒里的商品供应单提醒小主人说：“芭比娃娃”应当拥有自己的各式服装。家长看了供应单后，心想可以让孩子在给芭比穿换衣服中受到美的教育，再花些钱也是值得的，于是花了几十美元买回一大包芭比娃娃的“衣服”。

    过了一个星期，孩子又说接到商家的电话，说漂亮的芭比还应当有自己的小玩具，如小猫、小狗、小老鼠等等，这样会让小芭比玩得更痛快，孩子又缠住家长要买“芭比喜欢的玩具”，望着孩子那渴望的双眼，家长只好又花去几十美元，抱回一堆“芭比”玩的玩具。

    事情还没有完，一份新商品供应单提醒孩子，说芭比喜欢上凯恩了。家长又不得不再花10美元买回了“凯恩娃娃”，然后，依然还要花钱买回“凯恩娃娃”所需的衣服、玩具等。

    一个10美元的洋娃娃，足足吃掉了近300多美元。