协议，在广州先建一座宾馆。之后，霍英东他亲自前往广州考察地点，最后选择了沙面河畔，并亲自命名为“白天鹅宾馆。”

    1982年10月14日，霍英东亲自设计、施工和管理的“白天鹅宾馆”试营业，次年2月7日春节前全面开业。1985年7月，美丽的“白天鹅”以其高素质的服务和良好的效益，迎来了中国第一家五星酒店的美誉，并带来了意想不到的巨额利润。

    霍英东“不观望”而抢先的战略眼光，为自己的事业又添上了辉煌的一页。

    商人的处世秘诀之一：

    1.不见鬼子不拉弦。对于陌生人或新客户，哪怕合约让公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的新客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来。

    2.一诺千金。能够做到的事情才可以承诺，宁可先拒绝，也不可先答应而后失信。

    3.留够底牌。不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新牌。

    4.有所为也有所不为。不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。

    5.慎重选择合作伙伴。要选实在而且能干事的人，考虑大家共同利益的人。

    6.守口如瓶。无论对谁，都要保守商业秘密，不可因为得意或者失意而对人炫耀或者倾诉。

    124、赚钱要快，行动第一

    人在第一次游泳时，在岸上犹豫的时间越久，恐惧感就越增加，这时再讲动作要领都无济于事，只有将其一脚踢入水中。赚钱也是一样，贵在行动，行动第一！

    1980年夏天，一个浙江姓周的医生出差到上海，发现街上许多人或拎着，或抱着大捆大捆的文件夹、财务册。他疑惑地走进文化用品商店，方知上海正在全面开展企业整顿，原有表格、账册要全部更新。当他知道单位从商店买回去的这些表格账册，还得自己加工编制时，顿时产生了一个念头：如果能印制出适合各单位企业管理的表格、账册，利润不就滚滚而来了吗？

    说干就干，周医生连忙买下几份不同格式的表册，又购得一本《上海市工业企业名录大全》。他的家乡苍南县金乡镇，是有名的穷乡。回家后，他埋头制作了一套包括财务、设备、档案、物资等14类企业管理的表格，将这上百种表格委托家乡一家印刷厂印刷，同时发动家人和亲友，按照《上海市工业企业名录大全》上提供的地址和单位名称，写信封、塞样张、寄订单。他发出8700封征订信，花了上千元，几乎是他多年来的全部积蓄。在急切的盼望中，有1000多家上海企业寄来了订单。忙碌了两个月，他售出了7万余本文件册、账册，净赚6万元。

    那个时候的6万可是天文数字，但周医生并没有满足，而是买来了印刷机、切纸刀、装订机等设备，一家文教用品厂就这样成立起来了。1982年春天，他及时捕捉到上海开始评定“文明企业”的信息，便又来沪推销他独家生产的“文明企业验收台账系列产品”；1983年岁末，国家决定对工业企业评定“国家一级”“国家二级”等称号，他又抢先为上海企业升级提供系列用品。1992年，在国务院国有企业自主经营条例下达前，他及时向上海国有企业送来了据称“与国际经济接轨”的企业管理账册……如今，周医生拥有500万元固定资产，一年的销售额已达数百万元。

    任何希望，任何成功，最终必然要落实到行动上。世上没有任何事情比“立即行动”更为重要、更有效果。

    125、快人半拍的小姑娘

    在现代的商品市场上，有些产品一天一个价格，甚至一天几个价格。应对的方法就是一个字：快！

    江苏省射阳县临海镇，有个名叫阿珍的姑