96、生死关头也不忘做一把广告

    人不小心跌倒了，怎么办？哲人说，总要抓一把土在手中。意思就是在失败后总得有收获。

    有位名叫李波的茶叶商人，有一次他押运一大船茶叶到非洲去出售。在航海途中，突然遇到很大风浪，船因满负荷，在风浪中产生倾斜，有沉没的危险。李波与船上大副等水手商量，大家一致认为只有减轻船上的载重才不会受沉没的威胁，也就是要李波牺牲茶叶，把它丢进大海。经过权衡后，李波同意接受此方案，但他想法要从中得到一点儿补偿。

    于是，李波指示水手们尽快在每箱茶叶的包装上写上“李波茶叶”几个字，然后才推入大海。数百箱茶叶被抛下大海了，但此损失却为李波的今后发财引了路。

    这航船到非洲遇险之事很快在世界上的各种主要报刊报道了，其中都大写特写李波这一举动精明地挽救了轮船。这不但让各大保险公司、银行、客户知道了李波的高尚，那数百箱漂浮在大海上的茶叶也成为极好的活广告，李波把这次不幸变成大幸，从此，有许多客户纷纷向其订购茶叶了。

    聪明的商人在挫折、困境，甚至是失败中，往往会因势利导，化腐朽为神奇，变坏事为好事。

    创业者找资金的九条守则：

    创业者应当了解投资人需要什么，以下九个方面的问题通常是投资人做出判断的依据：

    1.企业定位清晰而与众不同，明白自己卖什么。

    2.简明地执行摘要。请按顺序说明下面这几方面：市场团队、财务、技术。

    3.明白创业的正当性。清楚地回答投资人：你为什么要做？为什么由你来做？

    4.多承担风险。请记住，投资人不会愿意承担比你更大的风险。

    5.清楚企业的远景与经营模式。让投资人明白你能提供好的产品与服务。

    6.明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，找到解决方案。

    7.兴趣相投且结构完整的团队，要展示团队具有能打赢这场仗的能力。

    8.留住顾客。为投资人解释，要使顾客体验到价格以外不可替代的价值。

    9.精算市场，用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。

    97、百年不变的酒店

    美国密执安州有一个具有100年历史的酒店，以100年前古色古香的陈设和“原汁原味”的服务吸引着众多的顾客。顾客来到这里是为了感受一下一个世纪前美国的风貌。来过酒店的人，都会觉得不虚此行。

    该酒店有着286间维多利亚时代建筑风格的房间，有着世界上最古老、最长的酒店长廊。在长廊上漫步，满眼是充满“古味”的景色，人们会仿佛觉得是穿过时光隧道而回到了过去。更有趣的是，当旅客一进入酒店，就换上酒店的服装，那当然也是100年前的款式。这家酒店一律不使用汽车作为交通工具，而是使用一个世纪前的那种古老的马车，游客本来是来渡假的，没有什么着急的事要办，坐马车当然比坐汽车更富有韵味。至于那马车的装饰和车夫的服装打扮，也会引起顾客种种的怀古思绪。

    现代人只是从书本上和电影里领略过“古味”，所以，做几天“古人”确实有很大的吸引力，该酒店里的种种陈设与服务，正好满足了现代人“复古”的愿望。

    该酒店深深地吸引着世界各地的游客，甚至像历届美国总统罗斯福、杜鲁门、肯尼迪、福特等大人物也曾光顾过这家酒店。

    这种酒店会像陈年的佳酿一样，时间越久越有吸引人的魅力。

    小老板的创业大忌之一：

    1.忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客