润。刘鸿生的战略眼光是正确的，他准确地找到了商机，成了当时着名的火柴大王。

    最大的商机就是出于对形势的预料，小商人可以看年、看月、看一个小地方的一种东西的发展趋势，大商人则要看天下大势，能够看清时局的发展，以及最终的结局。然后由此来选择自己该做什么生意，以及怎么做生意。

    55、吉列公司赚女人的钱

    犹太人认为，男人的兴趣在赚钱，女人的兴趣在花钱；赚女性的钱是最容易不过的了，而赚男人的钱要比赚女人的钱难10倍。以生产刮胡刀而出名的美国吉列公司，原来只是赚男人的钱，后来，他们也知道如何赚女人的钱了。

    “吉列”刀片质量优良，堪称世界名牌。吉列公司在新型刀片开发方面也不遗余力，在原型吉列刀片的基础上，该公司先后开发生产出兰刀片、薄刀片、超级兰刀片、不锈钢刀片、超级不锈钢刀片、增塑刀片、RtRA刀片等等。

    不过，你或许不知道，吉列公司还采纳过一个点子，在新产品开发上有过“不可思议”的得意之作，就是推出女性用吉列刀片，使“吉列”成为妇女的知音。

    20世纪70年代初，吉列公司的策划人员在市场调研中发现，美国大多数30岁以上的职业妇女为保持美好形象，要定期用“吉列”刮胡刀刮除腿毛和腋毛，每年在这方面的消费竟高达7500万美元。

    得到这一消息，吉列公司迅速地推出专供妇女使用的“刮毛器”。这种新产品握柄上印有雏菊图案，色彩和造型迎合女性的心理特点。“刮毛器”一经上市就一炮打响，原来羞答答地躲着使用男士刀片的女士们，从此光明磊落地在市场上东挑西选起刀片来了，吉利公司因为能从女人兜里掏出钱来而大走财运。

    类似的还有经销万宝路香烟的菲力普摩里斯公司，在1970年买下了米勒啤酒公司后，他们开发了一种女士专门饮用的啤酒，还美其名曰“啤酒中的香槟”，满足了女士们饮用啤酒的愿望，一上市便备受女士们的欢迎。使得市场占有率从4％上升到21％，几年后成为了美国啤酒行业的第二大霸主。

    有杂志对上万个家庭作过调查，结论是：女人是家庭购买行为的决策者，家庭55％的购买行为是由女人们来完成的，11％是由男人和女人共同完成的。犹太人这个赚女人的钱的法则是很科学的。

    陶朱公商训

    生意要勤紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。

    议价要订明，含糊则争执多。账目要稽查，懒怠则资本滞。

    货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。

    期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。

    用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会失。

    赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。

    用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价低。

    钱账要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇定，妄作则误事多。

    56、空手套白狼

    很多人年纪轻轻就发财了，于是就有人怀疑他继承了祖业或者是遇到了贵人，其实大多数人不是这样的。香港人李君，年仅25岁，就拥有2亿港元资产。他的钱是怎么赚的呢？

    李君的第一笔买卖是在初中一年级时做成的。他从小爱书如命，童年时代最大的愿望就是能有钱买许多他想看的书。那年暑假，他悄悄地把父母给他的10港元零用钱拿到收购店去买了一大堆旧书，拿回家后处理干净，自己看完后又卖给了旧书店。这一次倒腾他净挣了8港元，他用这钱买了一套自己极为喜欢的。童年的许多类似经历竟使他逐渐明白了“生意经”的奥妙所在。