商道97 借鸡生蛋
是一大片滩涂和一条汩汩流过的鳌江。这里的一切都需要重新改造。
但那时的陈定模心中对这座未来的农民城早已有了构思,他通过走访调查,亲自绘制了一张详细的地图。
但图纸只是图纸,画在纸上的城市再美好,毕竟是画在纸上的东西,要把它建起来才算。可是怎么建它呢?
龙港镇要建城,仅造路、供水、排污等三项公共设施就要500万元,更不用说那些画在纸上的建筑了。陈定模一没钱二没人,向驻地村民集资,且不论村民们愿意不愿意,眼下即使他们愿意也无能为力,别说是龙港,整个温州,那时还都穷得叮当响;指望政府拨款,别说政府计划中没这么笔庞大开支,就是政府肯出钱也说不准是猴年马月。
对此,陈定模想出一个“借鸡生蛋”的锦囊妙计。
1984年,一则《龙港镇对外开放的决定》在当地报纸上刊登出来了,旁边就是陈定模绘就的那张规划图。公布的优惠政策有8条,提出“地不分东西,人不分南北,谁投资谁受益,谁出钱谁建房,鼓励进城,共同开发”的口号。陈定模带着7个干部组成4个宣传队,带上图纸,分赴全县12个区镇不断宣传。很快借助宣传攻势造就出了一个龙港热,许多商户纷纷趁着这股热潮来了。到当年8月底,在一个月内申请到龙港镇落户的农民就达2000余户,陈定模的手头上很快就聚集了农民们作为集资款交上来的12亿元资金,中国第一座农民城也梦幻般地开始从温州大地上崛起了。而作为回报,陈定模则给予到来的商户地皮使用权。
这时,有不少人在心里嘀咕:宪法上有规定,土地一律国有,私人不准买卖。陈定模凭着一张图纸集资建城,这不是公开出卖国有土地吗?这么搞不是违法吗?
接着,调查工作组就进了镇子,然后就是上级领导的严肃谈话。
在今天,集资兴建开发区已经是一种普通的发展模式,但在20年前的温州,这种做法却带着极大的风险性,因为当时政策统得还比较死,人们的脑子也没转过这个弯来。
陈定模是最早转过这个弯的人,多年后他总结自己那时的做法时说,中国探索集镇化建设的路子的阻力主要来自传统观念。一旦路铺开了,就比想象中的要容易得多了。
不管怎么说,农民城毕竟是建起来了,而且它就矗立在人们的眼前,一直到今天。事实胜于雄辩,当一个生机勃勃的现代工业园区取代了当年破旧沉寂的江村之时,一切都无需再争论了,因为先进与落后的对比本身就有着强大的说服力,为此,今天人们由衷地感慨:当年的陈定模玩的这一手“空城计”实在绝,像魔术师一样,原本手上空空,虚空一晃,结果手中什么都有了。
其实,在世界上许多经商的人也像精明的温商一样善于借鸡生蛋,借壳上市,借船出海。而且,每借一次,都把自己的财富扩大数倍。求富的人不可不知“借”的奥妙。美国船王洛维格就是靠着自己的“借”功,走上发财之路的。
洛维格小时候,就曾经向父亲借钱买下一艘搁置很久的柴油机动船,并将它维修好,承包给别人。结果,除了还清父亲的钱以外,自己还获利500美元。这一件事对小小的洛维格影响很深远,让他明白了“借”对于一无所有的人的重要性。这一点在他以后的生涯中屡屡受用。
到了而立之年的洛维格,总是债务缠身,常常会遇到破产般的困境。他很想有一番作为,但是这时的他却没有足够的资金。于是他有了一个奇异而超常的想法。
洛维格将自己唯一的一艘老油轮租给石油公司。由于自己没有担保人,于是他“借”着石油公司良好的信誉,从纽约大通银行“借”了一笔数目可观的贷款。
洛维格有了贷款后就去买了自己一直想要的货轮,然后加以