商道78 百万元刚起步,千万元才算富
会使我们加倍努力。
被誉为“中国的阿信”的何永智是个永远不知满足的人。她靠三口锅开火锅店起家,后来越开越大,成为中国的“火锅皇后”。
何永智原来在一个儿童鞋厂任设计师,丈夫是电工。仅靠工资生活,日子过得挺拮据,何永智不满足了。她下班后就去做些小买卖,以改变窘迫的现状。
1982年,何永智把房子卖了做生意。房子是6030元买的,卖了3000元。何永智用卖房的3000元,买了八一路一间临街房,卖服装,卖皮鞋。有自己的店铺后,生意规模迅速扩大。
后来,八一路改成了火锅特色一条街,何永智也跟着开了“小天鹅火锅店”,只能摆下三张桌,设三口锅。第一个月没有经验,亏损。第二个月何永智把心思用在两个方面:一是口味,二是服务。生意一天天好起来。
有一天,赚了70元,相当于何永智一个月的工资。她一夜没有睡着,盼望着能赚一万元,也当个万元户。20世纪80年代初,万元户就已经不得了了。她心里一直埋藏着强烈的进取心。
生意一天一天变好,何永智辞了工作,专心经营,在口味、服务、诚信上做文章,生意逐渐火起来。6年后,她成了这条街上的“火锅皇后”,经营面积扩大到100多平方米。这时,何永智有了更大的梦想。
1990年,她在成都租下2000平方米的房屋,开设了第一家分店。按照她在八一路取得的经验经营,生意十分红火。她又扩大规模,在成都附近的绵阳、双流、温江等地陆续开了五六家分店,生意好得令人眼红。
1994年6月8日,天津加盟连锁店正式开业,一炮走红,8个月就收回了投资。天津火锅店的起源是这样的:1992年,到绵阳办事的天津人景文汉看到小天鹅火锅那么红火,于是开始寻找何永智。足足找了3个月,他才找到在武汉开店的何永智,并提出合作。何永智被对方的诚意所感动,同意合作,而且条件优惠。她说:“我出人员、技术、品牌,你投入资金,共同办店。收回投资前,三七分成,你七我三;收回投资后,五五平分。”
何永智体会到了连锁店的好处,她继续以平均每月一家的速度开办加盟连锁店,向全国各大城市推进。很快,上海、北京、南宁、广州、西安、沈阳、哈尔滨等地都开起了加盟店。1995年,还开到了美国西雅图等地,成为国际型企业。何永智一举跨入了亿万富豪的行列。如果何永智适可而止,见好就收,急流勇退,仅满足于在天津的经营,就不会成为后来的亿万富姐。
目前何永智已是集团总裁,曾当选为第八届全国妇联代表,她所开办的企业也跻身“中国私营企业500强”行列,成为“中国最具前景的50家特许经营企业”之一。
不管你目前的金钱有多少,都不要满足于现状,应该告诉自己:“我要有更多的钱。”强烈的欲望促使人们行动起来,如果不行动,任何事物都将是水中月、镜中花,因为人世间的事情没有一件是绝对完美的,如果要等所有条件都具备以后才去做,就只能永远无休止地等待下去了。
“只要安稳地过一辈子就好了,不必赚太多的钱。”有这种念头的人,一辈子都赚不了大钱。
安于现状是成为富翁的大敌。不满现状,奋发向上,才是赚钱发财的前提。对自己没有要求,也不做出努力,年复一年过着固定而单调的日子,就永无出头之日。
“在金钱上我从小就喜欢以‘万’和‘千万’为单位,即使在身无分文的时候也是这样。”一位温商这样说。在一般人看来,温商似乎有些“狂妄”。然而,这难道不是一种气魄吗?有些事情往往是气魄有多大,“成就”就有多大。
要想获得财富,就必须对财富充满占有的欲望,用