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商道71 创意是创新之母
任何压力的观光客,而是积极投入、努力创新的参与者。善于捕捉机遇,以创造性思维迎接机遇的人,最有希望与财富为伍。

    创意无处不在。如果你掌握了创意思维的技巧,就能从失败中找到正确的方向,使你绝地逢生,从而逆转不利的人生经济状况。

    温商常常津津乐道的一个案例是,有一家生产牙膏的公司,其产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱。记录显示,公司前10年每年的营业增长率为10%~20%,这令董事们十分兴奋。不过,在随后的几年里,公司的业绩却停滞不前,每个月维持同样的数字。董事长对业绩感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。

    会议中,有名年轻经理站起来,对董事长说;“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万美元。”

    总裁听了很生气地说:“我每个月都支付薪水给你,另有分红、奖金。现在叫你来开会讨论,你还要另外付你5万美元。是不是过分了?”

    “总裁先生,请别误会。若我的建议行不通,您可以将它丢掉,一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

    “好。”总裁接过那张纸,看完后马上签了一张5万美元支票给那位年轻的经理。

    那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏管口的直径扩大1毫米。

    总裁马上下令更换新的包装。

    试想,每天早上,每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少呢?

    这个决定,使该公司随后一年的营业额增加了30%。

    创业成功最关键的是创意,更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇,而在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。

    要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴,选择一个合适的创业切入点,选择一个非成熟市场,这样就会使创业早日成功的几率大一些。创业就好比走钢丝,稍微在哪个地方不小心,就会前功尽弃,甚至有生命危险,控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。

    创业者优点明显,他们往往热情和有韧性,有知识有勇气,但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理,要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打,很多创业者慢慢变成了多面手。

    创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境,如社会对创业者的理解和支持,政府以种种社会资源支持创业者,等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。在创业之前就把事业发展的规划全想明白,经过反复论证是不现实的,如果全想明白了,可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好,这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证,往往会得出结论说这个业务将会失败。

    创业需要有创意的想法,但创意不等于创业,创意属于意识范畴,创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二三项,否则贸然去创业,只有失败一条路。争取和利用资源,才能力争创业成功。
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