商道68 模仿别人，在模仿中超越
值的产品、商品模式。
1990年，刚到日本留学的陈平被满大街的“宅急送”古怪车型吸引住了。他打听得知，这是被日本人称为“飞腿”的快运公司运输车。后来，陈平请“宅急送”送了一次货，这使他对其有了进一步的了解。毕业返国时，他决定仿照日本的“宅急送”，把快速送货服务带到中国内地来。
1994年1月份，陈平的“宅急送”公司在北京正式成立了，当时只有10多平方米的办公室，7名员工，3辆车，他们的服务口号是：“只要一个电话，一切不用牵挂！”但“宅急送”开张前两天，没有接到一笔生意。第三天，陈平坐不住了，把司机和车赶上马路“扫街”（沿街打生意）。当天他们接到的第一笔生意说起来让人哭笑不得：一个过路人把他们的货车当成了中巴车，要乘车到亚运村去。这笔不合法的小生意，陈平赚了一元钱。
但陈平没有灰心，而是坚持了下来。接下来的日子，陈平的“宅急送”为了生存，什么活都接过，代人取衣服、修冰箱、送烤鸭、接小孩、换煤气……
或许由于“宅急送”的经营理念打动了市民，渐渐地，“宅急送”的业务量增多了。
“宅急送”开始向全国拓展。从1998年在上海成立分公司起到现在，“宅急送”在全国开设了40多家分公司和营业网点。
陈平说：“可口可乐虽然只是一个卖汽水的，但也可以卖到世界500强的前几名，超过那些造飞机、造汽车的公司。我只帮人送货，也一样能做大。”
如今，“宅急送”的总资产已达1.5亿元。
其实，模仿是一种最为淳朴的创意。
世人皆知温州人善于模仿，但他们并不是生搬硬套。他们的睿智之处就在于善于变通，就是创新。温州企业家成功的故事中自然少不了创新，他们创新的共性是创新中渗透着精巧、实用与节约。
如果您走进中国最大的彩色塑料编织袋生产厂家——温州顺发塑料厂的车间，你将会惊叹于眼前的这个五彩缤纷的世界，此言绝非夸张。这家企业拥有固定资产2200万元，而且还有三条特大型国内最先进的全自动编织袋生产线。它的产品已经获得了中国进出口商品质量体系认证中心颁发的ISO9002国际质量体系认证，国内几大饲料生产集团例如希望集团、正大集团均是它的客户。
这个企业发展壮大的秘诀完全得益于一个极其朴素的创意。老板蔡福集和许多的温商一样，也是购销员出身。建厂初期，他生产的也只是那种普通白色塑料编织袋，市场竞争的激烈使得一条编织袋只能赚3分钱。这时，蔡老板受其他购销员的启发萌生了生产彩色塑料编织袋的念头，因为当时该产品的一个主要用途是作饲料的包装物。饲料的品种繁杂，猪牛羊鸡鸭鹅所食用的饲料均源于不同的配方。那时区别不同饲料的唯一方法是饲料包装物上的洋字码及汉字，如此标志让不太识字的农民很伤脑筋。而且由于标志的不明显，不同的饲料不能堆放在一起，也占用了较多库房的面积。蔡老板琢磨了好久，终于想到了一个好办法，那就是用色彩做标志（当然并没有废弃文字），红色的装猪饲料，绿色的装鸡饲料，黄色的装鸭饲料……不就方便识别、方便堆码了吗？而且不识字的农民能识色，用色彩做标志能提高识别的效率。
就是这样一个看似简单的创意，使得生产出的彩色编织袋一经面世，便受到了农民的热情欢迎，企业也得以迅速拓展了市场，促进了发展，其产值由1996年的1000多万元发展到1999年的6800万元，设备也由普通的铁轮机换成了全自动的13条生产线。为了解决颜色纯正和耐久的问题，蔡老板还聘请了浙江大学的教授，采用先进的纳米技术。如今蔡老板的彩色编织袋已具有相当的市场势力，独家