商道64 观念新,值万金
脑,钱来自于创新。
有一家偏僻的山乡小旅店,自开业以来一直生意清淡,正处于危急之中。一天,旅店主人眼望着后面的荒山秃岭出神。人道是“天时、地利、人和”,而这里既没有奇特诱人的风景,又缺少举世闻名的文物古迹,怎样才能把顾客吸引来呢?望着,望着,主人有了主意……不久,该城的大街小巷贴出一份奇特的海报,落款是“山乡旅店启”,海报上写道:“亲爱的旅客:您好!本旅店附近拥有常流的清泉,后山有大片空地,宽阔无边,满山的青草一望无际、广阔无垠,在这浩瀚的原野上,还有许多奇花异草来点缀,真是锦上添花。这个美好的地方,专门留作投宿本店的旅客植树之用。您若有雅兴,欢迎前来种下小树一棵,本店可委派专人给您拍照留念。树上还可挂上一块木牌,上面刻下您的尊姓大名和植树日期。这样,当您再度光临之时,定能看到您亲手栽下的小树已枝繁叶茂,真是让人浮想联翩。本店只收取树苗费20元,并将永久代管您植的树。”
这张小小的海报很快就传开了,人们议论纷纷,互相转告:“喂,我看在旅店后面植树留念,倒真是一件挺有意义的事哪!”
“对呀,我的小孩儿刚好今年出生,要是去那儿给他种棵同龄树,那该有多么深的意义啊!”很快,山乡旅店不再为客源发愁了,种植纪念树的人纷纷而来,呈现一派热闹非凡的景象。客人中,有天真烂漫的儿童,也有舞墨吟诗的文人;有腰缠万贯、一掷千金的巨富,也有专心学业、追求功名的学子;有治国安邦、日理万机的政界要人,也有身微言轻、忙忙碌碌的寻常百姓。总之,是五花八门、应有尽有。显然,在他们的心中,都有着一片难以忘却的郁郁绿洲。
因顾客太多了,山乡旅店不仅全数留下了原本因经营惨淡而准备辞退的店员,还新招了一批服务员。几年后,山乡旅店的后山上已是林木葱茏、风景迷人,呈现出诱人的景色。当然,旅店的主人也就此赚足了钱,而原先陈旧不堪的馆舍也被雕梁画栋、气势恢弘的山乡宾馆取代了。
市场经济的规律告诉我们:唯有思路常新才有出路。
有这样一个有趣的话题:李嘉诚为什么不比盖茨富?如果讨论起来,肯定仁者见仁、智者见智,一定会没完没了。我们来看看李嘉诚自己是怎么说的。
有记者问李嘉诚:为何几十年的成功积累还不如比尔·盖茨的几年暴富?他一方面在感慨“后生可畏”的同时,一方面承认比尔·盖茨掌握了这个年代最为稀缺的资源:创新精神。
目前在国内享有盛名的“休闲服大王”就是温州著名的服装生产企业美特斯·邦威公司。备受消费者青睐的休闲服就是他们首先生产出来投放市场的。在几年以前,服装市场的状况是这样的:女性时装花样繁多,千变万化,令人目不暇接,而男性服装除了颜色不同外,只有西服和夹克衫,而且式样千篇一律。
冬天的服装市场更是单调:商品柜台上陈列的不外乎是男女大衣、皮大衣、羽绒服、风雪衣,这些服装都厚而笨重,穿在身上体现不出人体的形态美感。有的人图漂亮,穿得很少,漂亮是漂亮了,却经不住寒,冻得直哆嗦、直跺脚。有不少议论说,市场上如果有一种兼顾保暖和线条美的服装,即使价钱再高些也要买。
遗憾的是,当时的服装生产厂家在人们着装所形成的惯性影响下,并没有认真深入地考虑过这些问题,或者是考虑过但认为无法解决,而只把精力花费在生产老产品与同业竞争上。这时,美特斯·邦威公司提供了一个大脑创新、勇于开拓的机会,它率先推出了休闲服,这对男性服装款式的贫乏是一大改善,同时这种穿起来宽松舒适的服装也博得了女性的喜欢。冬季休闲服采用优质太空棉或羊毛生产,保暖性能好,同时又不显得臃肿,能凸现出人体的形态美来。